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采購管理實操培訓課程

課程大綱
第一講：如何設定采購管理的績效目標？
采購管理有幾大類別？-圓環(huán)組織圖的關鍵互動
采購人的素養(yǎng)+采購職能的第一體系建制
采購管理的KPI指標有哪些?
各種采購管理的目標差異-周轉(zhuǎn)率，配套率，呆滯率的計算案例探討
為什么采購成本越來越敏感?-固定成本與可變成本的學習
采購成本管理的方法有哪些?-人機料成本管制技法；JIT的寄售降本技法…
如何做好采購供應商的管理?-供應商分級分類管理與評價體系建制介紹…

第二講：如何編制采購成本預算？
為什么要做采購費用預算?
費用預算-預測與實際提貨的預算模型
影響采購預算的幾大因素-市場節(jié)拍與提前的安全庫存模型
如何提高采購預算的實用性?-3*9安全庫存體系實例互動
什么是多品復合預算?-MRP多料號導入的案例互動
如何掌握供應價格的波動趨勢?-中心價格線與目標價格底線的管制技巧

第三講：如何避免不必要的采購成本？
由誰決定采購各要求?-PM,供應商管理職能的關鍵分別
采購要求的類別-關鍵，瓶頸，常規(guī)，內(nèi)協(xié)等需求來源管理
如何避免不必要的采購成本?-集中在人機料成本要素管制的技巧

第四講：如何分析供應商的報價？
第一節(jié)：供應商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?-傳統(tǒng)公式與經(jīng)驗公式的比較
供應商定價模式的影響因素-細分人機料要素的影響
什么是變動成本與固定成本?
第二節(jié)：如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表基本摸式
如何分析供應商們的報價?
為什么要外包?
各種運輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”? 何為“公平”？
采購談判的基本流程-談判三部曲與準會后海
哪些因素對談判效果的影響更大？

第六講：如何制定談判的計劃？
第一步：談判成功區(qū)間的找尋
第二步：設局在報價體系內(nèi)-天機早已泄漏技法
第三步：反復報價的技巧運用
第四步：價格規(guī)格與售后等的再次談判優(yōu)先級別
第五步：性價比或利潤合理的探討
第六步：談判方式的確定-場合，時機，詐術利用
第七步：后續(xù)工作的重點

第七講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
庫存過高的缺點有哪些？
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？
什么是“零庫存管理”？
第二節(jié)：如何合理設置安全庫存？
安全庫存量與缺貨率的關系如何?
安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
如何計算安全庫存管理水平值?
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
影響安全庫存設置的兩大因素
影響庫存服務水平的因素有哪些？
如何提高供應和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié)：如何做好JIT+VMI管理？
JIT+VMI的好處是什么？
現(xiàn)代化電商時代物流＋IT對采購的影響
銷一補一體系的供應鏈快速反應體系建制

第八講：供應商管理的評價體系實務演練操作-供應商評價體系建設的重中之中-20條指標與54種關系探討
搜商準入階段有關技術商務價格評價的KPI探討
邀請評標階段有關技術商務價格評價的KPI探討
交貨驗收階段有關技術商務價格評價的KPI探討

采購管理實操培訓課程