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第一部分：渠道變革 
一、渠道模式轉型  
1、產(chǎn)品定位、轉變營銷戰(zhàn)略 
2、從高端放貨到細化渠道 
3、掌控核心渠道和優(yōu)質(zhì)終端 
案例：一家電子公司的產(chǎn)品定位、渠道變革、營銷戰(zhàn)略 
渠道為王案例解析 
二、各行業(yè)渠道設計分析： 
1、案例；快銷品的渠道模式與掌控渠道數(shù)量 
2、案例：電子類產(chǎn)品的渠道模式  
3、案例：家電類渠道模式與利潤分析  
三、  網(wǎng)絡營銷 
網(wǎng)絡營銷、擊穿傳統(tǒng)渠道 
傳統(tǒng)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀 
案例：傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道面臨的巨大競爭挑戰(zhàn) 
第二部分：渠道設計  
一、渠道規(guī)劃的基本規(guī)律： 
1、案例：深度營銷帶來的巨大銷售  
2、廠商關系發(fā)展的幾個階段 
二、渠道設計的一般步驟 
三、不同產(chǎn)品渠道設計的關鍵 
1、產(chǎn)品操盤的標準動作 
2、產(chǎn)品組合策略 
3、產(chǎn)品生命周期 
4、產(chǎn)品操盤策略 
5、新品渠道設計 
6、清庫產(chǎn)品渠道設計 
案例：產(chǎn)品操盤、量價分析 
第三部分：渠道開發(fā)  
一、  T級市場的分布： 
1、各級市場的分類 
二、  渠道調(diào)研 
1、消費者調(diào)研 
2、終端調(diào)研 
3、渠道調(diào)研 
4、調(diào)研工具 
三、  渠道客戶的分類 
四、  渠道客戶發(fā)展中的問題 
1、產(chǎn)品 
2、經(jīng)營規(guī)模 
3、利潤下滑 
五、  選擇渠道客戶的標準 
六、  渠道客戶評估、談判、合作 
案例：福建某渠道商的發(fā)展狀大 
第四部分：渠道管理  
一、  對客戶進行分類管理 
二、  進銷存管理 
1、銷售管理 
2、銷售計劃 
3、客戶庫存管理 
4、銷售政策 
5、市場政策 
案例：庫存管控的風險 
三、渠道市場管理 
1、產(chǎn)品門店覆蓋 
2、價格管理 
3、終端形象 
4、渠道沖突 
四、  信用管理 
案例：信用管理提升銷售 
五、  渠道客戶的人員培訓 
1、培訓計劃 
2、培訓內(nèi)容 
3、培訓效果評估 
六、  渠道激勵與更換 
1、激勵的方式 
2、渠道評估 
3、渠道變更 
案例：渠道調(diào)整的風險