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互聯(lián)網(wǎng)時代醫(yī)藥營銷新思維與變革管理

課程大綱
第一單元：新時期醫(yī)藥營銷新常態(tài)解析—樹立營銷信心
中國醫(yī)藥營銷的發(fā)展歷程
中國醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)能概況
中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值平穩(wěn)增長  
醫(yī)療市場在醫(yī)改前后的結(jié)構(gòu)變化
醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模穩(wěn)步增長
全國性公司和區(qū)域性寡頭壟斷格局呈現(xiàn)
藥品零售市場基本平穩(wěn)
當(dāng)前藥價(jià)調(diào)控政策的重點(diǎn)
全民醫(yī)保帶來需求擴(kuò)容
新招標(biāo)采購趨勢與發(fā)展

第二單元：互聯(lián)網(wǎng)沖擊下國家五大戰(zhàn)略逐漸清晰對醫(yī)藥營銷的思考與啟示
把過往中國投資過剩的生產(chǎn)能力，通過“一帶一路”釋放到國外去
把過往中國如饑似渴的消費(fèi)能力，通過“自貿(mào)區(qū)”吸收到國內(nèi)來
把過往中國人民盲目亂竄的巨量貨幣，通過“股票市場”轉(zhuǎn)移到實(shí)體去
把過往中國無處可去的外匯儲備，通過“亞投行”投資到同盟國家去
把不適應(yīng)全球一體化競爭環(huán)境的企業(yè)都引到資本市場鍛煉去

第三單元：GSK事件后時代中國醫(yī)藥行業(yè)的變化
制藥企管理運(yùn)營進(jìn)一步透明化，合規(guī)化，專業(yè)化
政府／醫(yī)藥行業(yè)／醫(yī)院反商業(yè)賄賂力度加大
醫(yī)生與醫(yī)藥企業(yè)接觸意愿下降，臨床推廣難度加大
掀起藥品降價(jià)新浪潮
行業(yè)重新洗牌，一批企業(yè)及從業(yè)人員面臨改變

第四單元：互聯(lián)網(wǎng)沖擊下四種醫(yī)院競爭營銷模式解讀－樹立醫(yī)院的競爭思想與營銷的合規(guī)
中國醫(yī)藥營銷現(xiàn)狀分析
合規(guī)---當(dāng)下銷售頭號任務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥還是醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)
標(biāo)桿醫(yī)藥企業(yè)一線競爭營銷案例分享
n關(guān)系營銷
n競爭營銷
n服務(wù)營銷
n產(chǎn)品營銷
互聯(lián)網(wǎng)沖擊下如何確定適合自身產(chǎn)品與企業(yè)特色的醫(yī)院開發(fā)與營銷新思路？

第五單元：*時代OTC市場變化及終端市場新格局
市場集中度繼續(xù)提高
批發(fā)企業(yè)數(shù)量開始減少，藥店連鎖率上升
藥品零售業(yè)存在的主要問題
1、體制問題---  醫(yī)藥分開尚未落實(shí)
社區(qū)藥品銷售零差率 ； 醫(yī)保定點(diǎn)藥店少、經(jīng)營品類限制；醫(yī)院處方壟斷
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)問題---多、小、散、低、差，連鎖率低
醫(yī)藥分開實(shí)現(xiàn)之日，零售藥店發(fā)展壯大之時

第六單元：基本藥物制度下基層醫(yī)療市場運(yùn)作新思維
新醫(yī)改下基層市場潛在的巨大機(jī)會
當(dāng)前基藥招標(biāo)配送給工業(yè)、商業(yè)帶來的困擾
新醫(yī)改下基層市場格局正發(fā)生根本性變革
基層市場醫(yī)療終端需求變化特點(diǎn)分析與策略
對基層市場商業(yè)格局的把握
基層市場開發(fā)的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
基層市場開發(fā)對工業(yè)銷售隊(duì)伍的要求
認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心

第七單元：醫(yī)改后時代商業(yè)新格局剖析與普藥如何不普通？
鼓勵傳統(tǒng)商品交易市場利用互聯(lián)網(wǎng)做強(qiáng)交易撮合、商品集散、價(jià)格發(fā)現(xiàn)和信息交互等傳統(tǒng)功能，增強(qiáng)物流配送、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、金融服務(wù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、展覽展示、咨詢服務(wù)等新型功能
鼓勵傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺，向生產(chǎn)、零售環(huán)節(jié)延伸，實(shí)現(xiàn)由商品批發(fā)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)的轉(zhuǎn)變
支持發(fā)展品牌聯(lián)盟或建設(shè)品牌聯(lián)合采購平臺，集聚品牌資源，降低采購成本

第八單元：蓄勢待發(fā)，揚(yáng)帆起航，做市場的主導(dǎo)者，推動企業(yè)向前發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
政策決定企業(yè)發(fā)展方向
品種決定企業(yè)生存的關(guān)鍵
市場決定企業(yè)的興衰
人才決定企業(yè)的發(fā)展高度

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