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營銷思維轉(zhuǎn)變培訓(xùn)

第一章：新時(shí)代經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一、新時(shí)代的營銷觀念:
. 過去不等于現(xiàn)在（過去輝煌不代表現(xiàn)在成功）
. 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
. 知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?br /> 二、新時(shí)代經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
. 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
. 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
. 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有利潤

第二章：經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力
一：如何巧用營銷組合策略
. 產(chǎn)品組合策略
. 價(jià)格創(chuàng)新策略
. 渠道創(chuàng)新策略
. 高效促銷策略
. 創(chuàng)新服務(wù)策略
二：提升盈利能力
. 制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
. 社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力
. 市場開發(fā)維護(hù)能力
. 顧客關(guān)系管理能力
. 品牌口碑傳播能力
. 市場秩序管控能力
三、頭腦風(fēng)暴：營銷新思維
. 事件營銷；風(fēng)俗習(xí)慣營銷；展會營銷；
. 品牌營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；情感營銷；
. 服務(wù)營銷；體驗(yàn)營銷；公益營銷；
. 聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

第三章：終端銷量增長---關(guān)鍵銷售技巧
一、買賣關(guān)系解讀
. 買賣過程中買的是感覺
. 買賣過程中賣的是好處
. 面對面銷售我們應(yīng)該具備的能力
. 品牌，促銷，渠道，終端形象，
二、顧客需求分析
. 客戶需求心理分析
. 如何溝通客戶最有效
. 發(fā)問是銷售的基本功
. 聽出客戶的關(guān)鍵點(diǎn)
三、產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會說話
. 產(chǎn)品介紹的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
. 案例分析：產(chǎn)品介紹的FABEDS
. 如何讓產(chǎn)品介紹的更有價(jià)值
四、客戶異議處理與*成交
. 客戶拒絕問題分析
. 銷售不應(yīng)該做的事情是什么？
. 銷售當(dāng)中的八大客戶異議處理技巧
. 客戶成交訊號辨別
. 客戶成交的語言運(yùn)用
. 如何進(jìn)行成交
. 成交用心大于技巧 

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