《新經濟模式下如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅動》
2025-08-03 07:48:14
講師：崔學良 瀏覽次數(shù)：2948
課程描述INTRODUCTION
如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅動培訓
培訓講師：崔學良
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅動培訓
課程特色：
本課程為崔學良博士經過多年的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點體現(xiàn)在實現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展，共同打造產業(yè)航母，實現(xiàn)經銷商區(qū)域資源與廠家產業(yè)資源的有效融合。對于實現(xiàn)經銷商與企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)雙方利益的*化方面，將起到積極的作用。
課程目標：
解讀新零售的競爭現(xiàn)狀與未來
掌握經銷商與廠家的分工與合作
剖析究竟應該如何進行市場拓展
掌握新零售創(chuàng)新營銷思維模式
培訓對象：經銷商、門店店長、終端管理人員等
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。
課程導師：崔學良
崔學良老師，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，泛家居行業(yè)*專家、中國企業(yè)實戰(zhàn)培訓發(fā)起人，中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市十大杰出青年經濟專家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導師專家成員、中國十大教導型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、北京林業(yè)大學MBA社會導師、東北林業(yè)大學客座教授、上海交通大學賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰(zhàn)經驗。
培訓大綱：
第一部分 新零售行業(yè)的競爭趨勢與行業(yè)未來
新零售行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀
1、供給側改革所導致的結構性調整
2、互聯(lián)網+背景下的行業(yè)價值鏈重組
3、行業(yè)從“產品組合”到“設計融合”
4、如何應對消費升級所激活的萬億市場
基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務增值；4、渠道多元
解密新零售行業(yè)的競爭密碼
1、營銷競爭—消費者行為習慣的大戰(zhàn)
2、服務競爭---整合線上線下實現(xiàn)整合布局
3、品牌競爭---從品牌提及度到品牌粘度
第二部分 新時期經銷商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略機遇轉型
1、順應時代發(fā)展，實現(xiàn)服務升級
粘度營銷：用服務撬動事業(yè)持續(xù)發(fā)展
工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
案例：涂料行業(yè)服務升級打造一片藍海
2、引領產業(yè)變革，實現(xiàn)模式升級
如何將銷售產品轉化為事業(yè)聯(lián)盟
工具&方法：新時代格局下的經銷商關鍵業(yè)務的轉化
案例：從經銷商走出的綜合運營商
3、推動事業(yè)崛起，實現(xiàn)管理升級
從經銷商生命周期管理看關鍵業(yè)務
工具&方法：關鍵業(yè)務、管理流程、制度體系、績效考核
案例：小贏靠智慧、大贏靠激勵
4、全方位新渠道，實現(xiàn)通路升級
經銷商通路崛起策略：終端設計、服務設計、促銷設計、促銷設計
工具&方法：小區(qū)推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
案例：家裝渠道崛起給建材商的啟示
第三部分 經銷商持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎
經銷商事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎—團隊建設
1、團隊建設：選、育、用、留、裁
2、團隊管理：薪資設計、績效考核
3、文化塑造：結果文化、執(zhí)行文化、價值文化、PK文化
案例：用文化打造一家三十億的經銷商公司
經銷商事業(yè)穩(wěn)固的要素---終端建設
1、終端管控：專業(yè)化、標準化、流程化
2、粘度設計：粘度設計、產品組合、陳列組合
3、設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
4、價格設計：經銷商利潤的源泉—價格博弈
如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅動培訓
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/234455.html
