決勝終端業(yè)績(jī)?nèi)平庥?xùn)練營(yíng)
2025-08-02 17:25:48
講師：舒立平 瀏覽次數(shù)：2987
課程描述INTRODUCTION
業(yè)績(jī)?nèi)平馀嘤?xùn)
培訓(xùn)講師：舒立平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績(jī)?nèi)平馀嘤?xùn)
一、適合對(duì)象：
鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等
二、重要收獲：
學(xué)員將掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)店員的培養(yǎng)與管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，注重團(tuán)隊(duì)配合力、加強(qiáng)貨品管理技能，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績(jī)。
三、授課方式：實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練
四、課程內(nèi)容的整體安排
（一）、中國(guó)服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)分析（課時(shí)：2小時(shí)）
1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析
3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析
（二）、如何通過(guò)終端客層定位提升銷售業(yè)績(jī)（課時(shí)：4小時(shí)）
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進(jìn)店率的策略
3、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售意識(shí)策略
4、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略
5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
6、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解
（三）、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析（課時(shí)：6小時(shí)）
1、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
（1）、銷售額
（2）、進(jìn)、銷、存
（3）、銷售毛利潤(rùn)
（4）、折扣率
（5）、貨品流失率
（6）、平效
（7）、人效
（8）、SKU
（9）、售罄率
（10）、盈虧平衡點(diǎn)
2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
（1）、客單價(jià)
（2）、平均單價(jià)
（3）、附加值
（4）、貢獻(xiàn)度
（5）、銷售排行
（6）、銷售占比
（7）、周轉(zhuǎn)周期
（8）、動(dòng)銷率
3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
（1）、客流量
（2）、進(jìn)店率
（3）、試穿率
（4）、購(gòu)買(mǎi)率
（5）、客單價(jià)
（四）、如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢(shì)品牌的運(yùn)作策略（課時(shí)：2小時(shí)）
1、區(qū)域品牌目標(biāo)群體打造與成交策略
2、如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌？
3、如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌價(jià)值塑造
4、影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素
（五）、如何診斷單店經(jīng)營(yíng)來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)（課時(shí)：3小時(shí)）
1、如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷來(lái)來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
2、如何通過(guò)人員素質(zhì)診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
3、如何通過(guò)環(huán)境陳列診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
4、如何通過(guò)店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
5、如何通過(guò)銷售能力診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
6、如何通過(guò)顧客關(guān)系診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
7、如何通過(guò)商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
8、如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)比較診斷來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)
（六）、如何通過(guò)產(chǎn)品定位鎖定客戶群體（課時(shí)：2小時(shí)）
1、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品展示定位的黃金策略
2、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位上貨的時(shí)間掌控與策略
3、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位補(bǔ)貨的時(shí)間掌控與策略
4、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位庫(kù)存的分銷與檢測(cè)
5、終端賣場(chǎng)處理產(chǎn)品定位庫(kù)存的系統(tǒng)方法
6、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品組合與配置
（七）、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略（課時(shí)：12小時(shí)）
1、培養(yǎng)和維護(hù)忠誠(chéng)客戶的前提和原因
2、如何獲得顧客的忠誠(chéng)
3、培養(yǎng)與維護(hù)忠誠(chéng)客戶的“七步驟”
4、忠誠(chéng)客戶流失處理
5、導(dǎo)購(gòu)銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)
6、導(dǎo)購(gòu)如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
7、導(dǎo)購(gòu)如何通過(guò)附加值策略服務(wù)贏得市場(chǎng)
（八）、如何成功操作終端促銷管理（課時(shí)：2小時(shí)）
1、導(dǎo)購(gòu)促銷的推廣服務(wù)分析
2、導(dǎo)購(gòu)如何執(zhí)行服裝賣場(chǎng)促銷方案？
3、國(guó)內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析
（九）、超強(qiáng)溝通與銷售藝術(shù)（課時(shí)：8小時(shí)）
1、正確理解在終端賣場(chǎng)溝通的含義
2、如何做到賣場(chǎng)銷售當(dāng)中客戶有需求的溝通
3、成為銷售*的六字“圣經(jīng)”
4、立刻提升店鋪營(yíng)業(yè)額的三種黃金策略
5、說(shuō)服顧客快速成交的四大原理
6、開(kāi)晨會(huì)、周會(huì)的技巧
7、長(zhǎng)如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)
8、如何處理顧客投訴
（十）、賣場(chǎng)人員系統(tǒng)管理（課時(shí)：6小時(shí)）
1、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
2、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
2、店鋪店員的有效管理與激勵(lì)
3、店長(zhǎng)的店員輔導(dǎo)與技能提升
4、員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠(yuǎn)景
6、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)如何如何自我管理和修煉
6、如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)
（十一）、如何通過(guò)陳列展示提高進(jìn)店率（課時(shí)：6小時(shí)）
1、吸引顧客注意力的店面道具布局
2、道具位置的選擇及擺放
3、道具櫥窗陳列及展示
4、服裝道具陳列設(shè)計(jì)的應(yīng)用
5、廣告與POP的運(yùn)用
6、賣場(chǎng)陳列貨品的組合
7、陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用
業(yè)績(jī)?nèi)平馀嘤?xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/234850.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 舒立平
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
門(mén)店管理公開(kāi)培訓(xùn)班
- 服務(wù)旗艦店&體驗(yàn)店打造及運(yùn) 袁琪
- 珠寶金牌店長(zhǎng)管理能力提升訓(xùn) 郜杰
- 手繪POP海報(bào)集訓(xùn)營(yíng) 西西
- 金牌導(dǎo)購(gòu)*成交訓(xùn)練營(yíng) 郜杰
- 門(mén)店連單成交系統(tǒng) 邰昌寶
- 連鎖金牌店長(zhǎng)精品班 李建軍
- 餐飲店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng) 楊鐵鋒
- 互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng) 李建軍
- 優(yōu)秀連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店長(zhǎng)高級(jí)研修 賀文靜
- 金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) 李建軍
- 黃埔店長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng) 王山
- 打造以終端落地為核心——快 薛斌鵬
門(mén)店管理內(nèi)訓(xùn)
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- 連鎖門(mén)店店長(zhǎng)店面管理 謝冬
- 《實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增—*導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練 甘紅亮
- 終端門(mén)店的陳列技巧 謝冬
- 《店長(zhǎng)管理能力的提升》 曹勇
- 門(mén)店業(yè)績(jī)提-零售終端管理賦 張鑄久
- 連鎖門(mén)店優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 謝冬
- 《業(yè)績(jī)?yōu)橥?門(mén)店金牌銷售必 甘紅亮
- 金牌店長(zhǎng)技能提升 曹勇
- 引爆賣場(chǎng)---卓越店長(zhǎng)精細(xì) 趙蕓萱
- 連鎖門(mén)店終端銷售技巧 謝冬
- 《魚(yú)塘管理—金牌店經(jīng)理四步 甘紅亮