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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策培訓(xùn)課

課程背景：
在中國，每年有近100萬家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)和能力、難以獲得和保持企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是其中最重要的原因之一！
很多企業(yè)管理者認(rèn)為戰(zhàn)略管理不重要或者戰(zhàn)略思維模糊，卻不知企業(yè)每天每個(gè)部門每位員工的工作結(jié)果直接就會(huì)體現(xiàn)企業(yè)的“戰(zhàn)略意圖”，如果沒有經(jīng)過規(guī)劃，很可能的結(jié)果就是發(fā)展方向不符合市場(chǎng)和客戶的期望、落后與競(jìng)爭對(duì)手，從而使企業(yè)喪失競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)走向失敗。
《上兵伐謀》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過沙盤模擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估的完整過程，從而使自身企業(yè)能獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

課程形式：模擬經(jīng)營（沙盤推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）
課程對(duì)象：中高層管理者（董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、店長等）
課程容量：50人以內(nèi)  
課程時(shí)間：2天（13小時(shí)）

課程大綱：
課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運(yùn)營。
每年的運(yùn)營會(huì)進(jìn)行小組決策、訂單競(jìng)標(biāo)、模擬運(yùn)營、結(jié)果點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。
（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理——戰(zhàn)略制定與規(guī)劃
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
⑴企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀  ⑵外部環(huán)境分析  ⑶內(nèi)部優(yōu)勢(shì)分析 
2、從企業(yè)戰(zhàn)略角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。行業(yè)典型案例分析。
3、企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇。◆三大基本戰(zhàn)略  ◆三大行動(dòng)戰(zhàn)略
4、企業(yè)價(jià)值鏈分析，核心競(jìng)爭力思考與分析。
5、產(chǎn)業(yè)模型分析，企業(yè)定位思考。
6、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？

（二）企業(yè)全面經(jīng)營——戰(zhàn)略實(shí)施與運(yùn)營
1、年度目標(biāo)設(shè)定。財(cái)務(wù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)的平衡。
2、企業(yè)政策制定。確保企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成的有力舉措。
3、組織結(jié)構(gòu)思考。戰(zhàn)略決定組織機(jī)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)影響戰(zhàn)略。
4、企業(yè)資源配置。確保資源符合年度目標(biāo)順序，而非政治或個(gè)人因素。
5、降低變革阻力。如何克服企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施過程的阻力，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？
6、營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位；營銷預(yù)算管理。
7、運(yùn)營管理。投資決策，運(yùn)營流程管控。
8、人力資源管理。招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)等。
9、財(cái)務(wù)預(yù)算管理。確保企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

（三）企業(yè)利潤來源——收入提升與成本管控
1、《利潤表》分析，解讀企業(yè)利潤創(chuàng)造的秘密。行業(yè)典型案例分析。
2、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇。
3、競(jìng)爭對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭策略規(guī)劃。
4、營業(yè)收入倍增三大法寶，“開源”策略現(xiàn)場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”。
5、經(jīng)營成本分析，變動(dòng)成本與固定成本解讀與應(yīng)對(duì)策略 “頭腦風(fēng)暴”。

（四）追求財(cái)務(wù)回報(bào)——企業(yè)經(jīng)營評(píng)估與控制
1、財(cái)務(wù)評(píng)估：*分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。
2、企業(yè)經(jīng)營問題分析及防范。
3、企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。
4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對(duì)。
5、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)監(jiān)控與打造。
6、戰(zhàn)略領(lǐng)先——行業(yè)前瞻性思考。

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策培訓(xùn)課