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課程簡介：
        需求預(yù)測是供應(yīng)鏈運(yùn)作的起點(diǎn)，也是供應(yīng)鏈管理不可或缺的組成部分
        在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下，無論企業(yè)資源還是各種管理系統(tǒng)幾乎均集中于供應(yīng)(運(yùn)作)層面優(yōu)化，使得需求(計劃)管理遠(yuǎn)落后于其他業(yè)務(wù)。
        特別在今天這個競爭趨于同質(zhì)化的年代，需求預(yù)測的準(zhǔn)確性將直接影響企業(yè)運(yùn)行成本和客戶滿意度，但需求預(yù)測又幾乎是每個企業(yè)中最受責(zé)難，同時也是最束手無策的一個業(yè)務(wù)。缺乏有質(zhì)量的歷史數(shù)據(jù)，缺乏分析工具，缺乏評估標(biāo)準(zhǔn)，缺乏把握市場變化的信心，特別是缺乏專業(yè)的管理職能支撐等等都是阻礙需求預(yù)測質(zhì)量提升的常見原因，但最根本的是“重運(yùn)作，輕計劃”傳統(tǒng)管理理念。

誰應(yīng)參與：
需求計劃，S&OP，銷售，市場，供應(yīng)鏈計劃，供應(yīng)計劃，生產(chǎn)，財務(wù)，客服，渠道等
經(jīng)理/總監(jiān)

課程背景
       企業(yè)的競爭已經(jīng)不是在單個企業(yè)之間進(jìn)行，而是企業(yè)所在的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭：
       跳出：“預(yù)測總是不準(zhǔn)的，后端靈活應(yīng)對才是可行之道”的認(rèn)知陷阱
       如何建立供應(yīng)鏈背景下需求預(yù)測和計劃管理績效考核體系？
       市場競爭激烈、瞬息萬變，預(yù)測不準(zhǔn)是計劃頻繁變更的理由嗎？ 計劃能力非常弱，沒有辦法預(yù)見性地做一些判斷和決策，60%就相對是一個非常高的預(yù)測準(zhǔn)確率了。
       市場需求一直在變，突發(fā)性計劃調(diào)整太多，后端的生產(chǎn)部門卻沒能及時收到變更通知，信息流是不對等不通暢的…
       如何制定促銷預(yù)測管理相關(guān)流程？掌握各種促銷預(yù)測的編制技術(shù)。
       如何鼓勵銷售、市場等以及客戶積極主動參與到預(yù)測過程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同？

課程大綱：
模塊一：供應(yīng)鏈發(fā)展
1.供應(yīng)鏈三個階段 
◇階段一：供應(yīng)鏈即供應(yīng)商
◇階段二：供應(yīng)鏈即配送&倉儲
◇階段三：計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈
2.供應(yīng)鏈架構(gòu)
◇沒有獨(dú)立的架構(gòu)
◇沒有瓶頸的架構(gòu)
3.供應(yīng)鏈機(jī)會
◇成本降低的力量
◇銷售增長的力量
◇競爭優(yōu)勢的力量
◇點(diǎn)燃致勝文化的力量

模塊二：需求計劃發(fā)展
1.什么是需求計劃
◇戰(zhàn)略計劃
◇戰(zhàn)術(shù)計劃
◇執(zhí)行計劃
2.需求計劃發(fā)展的里程碑
◇至上而下的計劃
◇互動型的計劃
◇閉環(huán)計劃

模塊三：需求計劃為何重要？WHY
◇信號燈的角色
◇基于數(shù)據(jù)所作的溝通
◇分享記錄的結(jié)果
◇驅(qū)動持續(xù)不斷的改善
◇拉動增長

模塊四：需求計劃如何提升供應(yīng)鏈？WHAT
◇發(fā)動機(jī) 
◇領(lǐng)航員
◇算命先生
◇創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
◇評估對標(biāo)
分享1：KPI 行業(yè)對標(biāo)
分享2：需求計劃流程對標(biāo)

模塊五：如何去做需求計劃？HOW
1.人
◇市場銷售
◇技術(shù)生產(chǎn)
◇供應(yīng)鏈職能
◇人的重要
2.流程和系統(tǒng)
◇流程型組織
◇系統(tǒng)型組織
◇平衡流程和系統(tǒng)的關(guān)系
3.績效和表現(xiàn)
◇有效性
◇職能KPI和跨職能KPI
        需求計劃的總結(jié)分享：歷史銷售；銷售淡旺季；自然增長；市場促銷政策；分銷出貨和單點(diǎn)賣力；庫存水平；單品生命周期；新品上市目標(biāo)；銷售目標(biāo)；風(fēng)險和機(jī)會
        某食品快消案例分享

模塊六：需求計劃實(shí)戰(zhàn)練習(xí) Practice
1.需求計劃實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，收獲：
◇掌握思路和方法
◇分享學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)
2.跨部門會議實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，收獲：
◇一起工作的基礎(chǔ)是什么
◇一起工作的目標(biāo)是什么

模塊七：總結(jié)
供應(yīng)鏈能跑多快多好取決需求計劃這個發(fā)動機(jī)
◇供應(yīng)鏈管理升級是一個實(shí)現(xiàn)利潤*化的持續(xù)改善過程
◇需求計劃是供應(yīng)鏈管理中最重要的因素，決定了“人，財，物”規(guī)劃，決定銷售，財務(wù)，收益層級
◇新時代要求企業(yè)思考對策，利用有限資源和新時代的新資源，提升供應(yīng)鏈管理質(zhì)量到新水平，以保持持久盈利

模塊八: 答疑和課程反饋

導(dǎo)師介紹：
曾是雀巢大中華區(qū)集團(tuán)供應(yīng)鏈的需求供應(yīng)計劃經(jīng)理
曾是銀鷺食品集團(tuán)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)需求供應(yīng)計劃和客戶服務(wù)中心的副總經(jīng)理
豐富的食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括10年食品研究所和24年雀巢
工作職能涵蓋研發(fā)，市場營銷，B2C和B2B的銷售, 生產(chǎn)和技術(shù), 供應(yīng)鏈，集團(tuán)端到端大運(yùn)營優(yōu)化項(xiàng)目管理
近幾年在幫助食品企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理實(shí)踐和咨詢方面獲得了豐富經(jīng)驗(yàn)，并得到企業(yè)認(rèn)可
畢業(yè)于天津大學(xué)化工系基本有機(jī)合成專業(yè)，也是北京工業(yè)大學(xué)和美國城市大學(xué)聯(lián)合MBA, 瑞士洛桑管理學(xué)院PED