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高凈值客戶需求分析

【課程背景】
2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力的各行業(yè)，更加困難。相關(guān)報(bào)告顯示85%的企業(yè)，現(xiàn)金只能持續(xù)3個(gè)月。
很快，企業(yè)的壓力也會(huì)傳導(dǎo)至高凈值和中產(chǎn)客戶，也就是說(shuō)客戶的需求正在改變，這對(duì)金融領(lǐng)域產(chǎn)生巨大影響。
金融從業(yè)者如何應(yīng)對(duì)?

【課程收益】
分析宏觀經(jīng)濟(jì)及企業(yè)稅負(fù)，進(jìn)而研判高凈值及中產(chǎn)客戶的需求
從財(cái)富傳承、退休養(yǎng)老、子女教育三個(gè)角度給出解決方案

【課程特色】案例，深入淺出聽(tīng)得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來(lái)
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)、銀行、證券等金融領(lǐng)域面向個(gè)人客戶從業(yè)者
【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】
一、當(dāng)今中國(guó)面對(duì)的世界啥情況？
1、世界經(jīng)濟(jì)周期與新工業(yè)革命：工業(yè)革命、技術(shù)變革與城市化
2、美國(guó)的最后*--虛擬貨幣霸權(quán)
3、供給端驅(qū)動(dòng)力不足
案例：美國(guó)對(duì)朝鮮的斬首計(jì)劃

二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿εc挑戰(zhàn)如何看？
1、巨大的“潛在”消費(fèi)市場(chǎng)
Ø 遙想改革開(kāi)放初期的“供不應(yīng)求”
Ø 美國(guó)霸權(quán)的死穴：中國(guó)市場(chǎng)
Ø 什么因素在“阻礙”市場(chǎng)激活
2、房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、理財(cái)?shù)葻狳c(diǎn)問(wèn)題
房地產(chǎn)虛火
教育、醫(yī)療的異化
養(yǎng)老問(wèn)題必須面對(duì)
3、回看*貿(mào)易戰(zhàn)
*貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)的原因
*貿(mào)易戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)和可能影響
4、2020年一場(chǎng)疫情使得企業(yè)雪上加霜
三個(gè)月的現(xiàn)金流
破產(chǎn)潮、失業(yè)潮

三、宏觀背景下，高凈值客戶的需求是什么？
1、高凈值客戶最關(guān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)
借鑒家族辦公室及私人銀行的得失
三大風(fēng)險(xiǎn)：投資渠道、婚姻嫁娶、身后安排
2、投資渠道的風(fēng)險(xiǎn)
案例：詳解P2P為什么不能投資
3、婚姻嫁娶風(fēng)險(xiǎn)
案例：土豆網(wǎng)創(chuàng)始人、趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、真功夫的股權(quán)設(shè)計(jì)
4、身后安排的風(fēng)險(xiǎn)
案例：霍英東的遺產(chǎn)糾紛、龔如心的世紀(jì)遺產(chǎn)爭(zhēng)奪案

四、中產(chǎn)客戶需求是什么？
1、中產(chǎn)客戶的四大焦慮
職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
健康醫(yī)療
資產(chǎn)增值
子女教育
2、針對(duì)中產(chǎn)客戶解決方案
家庭財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)指標(biāo)比率及參考值
建立家庭子賬戶：日常開(kāi)銷(xiāo)的錢(qián)、住房相關(guān)的錢(qián)、健康醫(yī)療的錢(qián)、退休養(yǎng)老的錢(qián)、子女教育的錢(qián)--算一算減輕負(fù)擔(dān)比
保障覆蓋子賬戶：保證財(cái)富積累不中斷
案例：一個(gè)中產(chǎn)家庭財(cái)富保障完整案例

四、金融從業(yè)者面臨的新趨勢(shì)是什么？
1、外部競(jìng)爭(zhēng)
銀行賣(mài)保險(xiǎn)
互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)保險(xiǎn)
2、新機(jī)遇
健康險(xiǎn)市場(chǎng)--萬(wàn)億規(guī)模新藍(lán)海，
個(gè)性化服務(wù)--從業(yè)人員新挑戰(zhàn)

高凈值客戶需求分析