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華為逆勢(shì)增長(zhǎng)

【課程背景】
      華為公司，一家成立三十余年的中國(guó)企業(yè)，在2019年的5月迎來(lái)了至暗時(shí)刻：世界第一的美國(guó)，舉全國(guó)之力，在全球范圍內(nèi)對(duì)華為圍追堵截，打壓華為。
2019年10月，華為公司公布前三季度的營(yíng)收業(yè)績(jī)：6108億元，同比增長(zhǎng)超24.4%是什么樣的公司，能夠在承受如此極限施壓的情況下，依然保持如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)？除了對(duì)這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學(xué)習(xí)到什么？
      其實(shí)，縱觀華為的發(fā)展歷程，美國(guó)的施壓確實(shí)是一次極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但絕不是*的挑戰(zhàn)。華為公司取得今天的成績(jī)，恰恰是戰(zhàn)勝了一系列挑戰(zhàn)的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)彎道超車，并在幾年前就站到了通信領(lǐng)域全球第一的位置。
      為什么一家公司能夠不斷戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，一次次實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的管理之道。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
2、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的執(zhí)行體系與績(jī)效管理方法
3、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的企業(yè)文化建設(shè)方法
4、結(jié)合案例，學(xué)習(xí)華為公司逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心秘訣
5、提升個(gè)人管理能力與公司整體競(jìng)爭(zhēng)力
【授課時(shí)長(zhǎng)】7小時(shí)
【授課對(duì)象】公司董事長(zhǎng)、總裁、副總、總監(jiān)等企業(yè)管理者
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)
【課程大綱】
一、案例：華為的突圍與逆勢(shì)增長(zhǎng)
1、農(nóng)村包圍城市，華為終有一席之地
通信產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，對(duì)設(shè)備性能要求很高，華為公司如何在西方巨頭林立的行業(yè)里，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，并最終站穩(wěn)腳跟的呢？
2、走出國(guó)門，開(kāi)拓帶來(lái)機(jī)遇
錯(cuò)過(guò)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機(jī)遇，戰(zhàn)略投入在3G領(lǐng)域，錯(cuò)過(guò)了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過(guò)國(guó)際化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，短短幾年，銷售收入站上千億平臺(tái)？
3、巨頭合并，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統(tǒng)設(shè)備與西門子的通信業(yè)務(wù)合并，原來(lái)的四巨頭變成二巨頭：阿郎與諾西。面對(duì)實(shí)力更強(qiáng)的二巨頭，華為如何因勢(shì)利導(dǎo)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業(yè)務(wù)裂變，華為再次騰飛
2011年，華為將業(yè)務(wù)分拆為三個(gè)BG：運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG和消費(fèi)者BG，營(yíng)收從2000億規(guī)模發(fā)展至7000億規(guī)模。2018年，消費(fèi)者BG貢獻(xiàn)收入首次超過(guò)運(yùn)營(yíng)商BG，占比48.4%，達(dá)到3489億。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，美國(guó)將華為列入實(shí)體清單，禁止美國(guó)公司為華為供應(yīng)高科技零部件。2019年10月，華為公布前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6108億元，同比增長(zhǎng)24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅(jiān)強(qiáng)？
二、逆勢(shì)增長(zhǎng)的前提：戰(zhàn)略規(guī)劃與方法論
1、華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略
Ø 多產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局
Ø 不同產(chǎn)品的此消彼長(zhǎng)
Ø 產(chǎn)品發(fā)展與融合：波士頓矩陣
2、國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇
Ø 戰(zhàn)略分析工具：SWOT
Ø 艱難的國(guó)際化之路
Ø 國(guó)際化的發(fā)展機(jī)遇與成果
3、未雨綢繆，提前布局第N曲線
Ø 從3G到6G……
Ø 極限假設(shè)：海思半導(dǎo)體的誕生與發(fā)展
Ø 十年磨一劍：終端業(yè)務(wù)從出生到壯大
4、壓強(qiáng)原則：戰(zhàn)略耐性與戰(zhàn)略放棄
Ø 持續(xù)研發(fā)投入不動(dòng)搖
Ø 小靈通的使命：戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的必要性
Ø NGN：被放棄的戰(zhàn)略產(chǎn)品
三、逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)：高效的執(zhí)行體系
1、華為的流程體系
Ø 以客戶為中心的研發(fā)體系
Ø 以客戶為中心的銷售體系
Ø 以客戶為中心的戰(zhàn)略管理
2、華為公司的績(jī)效管理
Ø 績(jī)效目標(biāo)管理：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
Ø 績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效輔導(dǎo)
Ø 績(jī)效反饋與價(jià)值分配
3、華為的組織創(chuàng)新與變革
Ø 財(cái)經(jīng)體系的創(chuàng)新
Ø 人力資源體系的創(chuàng)新
Ø 組織的發(fā)展與演化
四、逆勢(shì)增長(zhǎng)的軟實(shí)力：華為的企業(yè)文化
1、以客戶為中心
Ø 以客戶為中心的四個(gè)內(nèi)涵
Ø 以客戶為中心的四個(gè)理由
Ø 以客戶為中心的典型外部表現(xiàn)
Ø 以客戶為中心的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)機(jī)制
2、以?shī)^斗者為本
Ø 以?shī)^斗者為本的本質(zhì)
Ø 不同時(shí)期的亞文化表現(xiàn)
Ø 以?shī)^斗者為本的制度保障
3、惶者生存：永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
Ø 警鐘長(zhǎng)鳴：成功是失敗之母
Ø 保持動(dòng)力：用競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展
Ø 因勢(shì)利導(dǎo)：利用外部壓力解決內(nèi)部問(wèn)題

華為逆勢(shì)增長(zhǎng)