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房地產(chǎn)企業(yè)銷售法律風(fēng)險

一、合同管理
1、合同管理應(yīng)形成整體的合同管理和閉環(huán)管理的模式
2、合同條款增加剛性，減少彈性
3、雙贏是合同管理追求的共同目標(biāo)
4、加強合同管理，減少“合同欺詐”
5、關(guān)注合同索賠

二、房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)售簽約環(huán)節(jié)涉及的合同風(fēng)控點
收取訂金、簽訂購房合同、預(yù)收房款、開展?fàn)I銷活動、樣板房、售樓處投入使用等等；
⑴、商品房買賣合同風(fēng)控點
⑵、商品房買賣補充條款風(fēng)險
⑶、商品房交付標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險
⑷、售樓書、戶型圖、海報、宣傳單頁等風(fēng)險點
⑸、現(xiàn)場展示及設(shè)備、解說風(fēng)險點
⑹、售后逾期付款風(fēng)險控制和處理規(guī)范

三、重dian分析——商品房銷售環(huán)節(jié)合同法律風(fēng)險及防范
1、銷售環(huán)節(jié)法律風(fēng)險分析
⑴、期房與現(xiàn)房的銷售條件
⑵、案例分析
①、商品房銷售事實合同
②、銷售廣告風(fēng)險
③、銷售定金糾紛風(fēng)險
④、銀行政策變化，引來退房風(fēng)險
⑤、銷售后期，交房風(fēng)險
2、商品房預(yù)售合同糾紛案件審理典型案例
⑴、商品房預(yù)售合同糾紛案件基本情況及特點
⑵、商品房預(yù)售合同糾紛中常見問題分析
⑶、舉措和建議
⑷、典型案例
①、購房者要求返還團購費的，應(yīng)當(dāng)舉證證明團購費的去向
②、因裝修造成的違約，僅由裝修公司承擔(dān)責(zé)任
③、無法辦理貸款的，視其原因承擔(dān)責(zé)任
④、開發(fā)商逾期交房的，應(yīng)明確違約責(zé)任并合理計算損失
⑤、交付質(zhì)量除合同約定外，還應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
⑥、精zhuang修違約相關(guān)案例分析
3、代銷合同中的法律風(fēng)險分析
⑴、售樓中xin自行銷售
⑵、委托中間機構(gòu)代銷
案例分析——支付手續(xù)費代銷的合同法律風(fēng)險分析
——買斷式委托銷售的合同法律風(fēng)險分析
——超基價分成方式的合同法律風(fēng)險分析
——包銷方式委托銷售合同法律風(fēng)險分析

四、房地產(chǎn)企業(yè)降低稅負的合同簽訂技巧（案件分析）
1、某房地產(chǎn)公司商鋪售后返租合同
2、成立物業(yè)公司開展售后返租業(yè)務(wù)合同
3、房地產(chǎn)公司購苗木不同合同
4、某園林綠化企業(yè)養(yǎng)護工程合同

房地產(chǎn)企業(yè)銷售法律風(fēng)險