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企業(yè)商業(yè)與市場發(fā)展趨勢

一.訓(xùn)練題目：企業(yè)商業(yè)視野

二.課程大綱：
壹. 企業(yè)商業(yè)與目前市場發(fā)展趨勢狀況
(一).企業(yè)商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析
    ●企業(yè)商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比
      市場進入是不同價值鏈的運作競爭
      競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER     
      發(fā)展狀況就在于你的影響力建設(shè)程度
(二).企業(yè)發(fā)展與正確的視野觀念
    ●競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER對商業(yè)競爭力發(fā)展的定義
      (1).在領(lǐng)域選擇市場機會商業(yè)概念
      (2).在領(lǐng)域運用核心技巧商業(yè)概念
      (3).在領(lǐng)域突破市場障礙商業(yè)概念
      (4).在領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓瓷虡I(yè)概念
      (5).在領(lǐng)域選擇合適的消費者商業(yè)概念
      (6).在領(lǐng)域創(chuàng)造影響力商業(yè)概念
      (7).在領(lǐng)域使用信息科技商業(yè)概念
      (8).在領(lǐng)域籌措資金商業(yè)概念
      (9).在領(lǐng)域運用地區(qū)差異商業(yè)概念
      (10).在領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展商業(yè)概念
(三).目前我國企業(yè)發(fā)展狀況與趨勢 （淺談市場大藍圖構(gòu)建與環(huán)境）
    ●2025制造與貿(mào)易戰(zhàn)
    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
    ●市場銷售與強大的市場復(fù)雜性何在
    ●市場買主對制造的認知
      質(zhì)量  價廉  競爭對手在國內(nèi)的壓制   
    ●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（ 走進去  留下來）概念
    ●有關(guān)我國被印度取代的錯誤認知

貳. 正確的視野廣度與發(fā)展觀
(一).企業(yè)市場銷售面臨的挑戰(zhàn)（企業(yè)成長壯大的主軸思維）
    ●咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
      駕馭市場開發(fā)與運作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）
      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費
    ●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解千變?nèi)f化的復(fù)雜性
      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對你依賴感
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(二).企業(yè)市場發(fā)展進程（自我成長進程）
    ●核心技術(shù)建設(shè)能力
    ●分散分散分散與減少依賴
    ●生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進程的階梯）
      貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
      采購買方與供貨制造商直行接觸
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外發(fā)貨倉庫
      制造商境外分支落地生根
      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
(三).市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業(yè)工具）
    ●市場競爭力組成因素比較表（評估表作業(yè)工具）
      新市場進入障礙因素
      產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭因素
      決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）
      制衡買方力量的因素（決定我方對抗買方壓力或市場突變的本錢）
(四).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現(xiàn)實的差距及自我保護）
    ●開大門與鎖房間門的概念（商務(wù)人員一定要懂）
    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對市場貿(mào)易壁壘規(guī)避策略分析
    ●案例分析  海外市場接單操作的故事（商務(wù)一定會遇上的問題）
(五).客戶關(guān)系突變可能性
    ●銷售人員需注意時勢
    ●各國或地區(qū)政治突變
    ●各國或地區(qū)經(jīng)濟突變
    ●各地區(qū)經(jīng)濟板塊變化
    ●新興經(jīng)濟區(qū)域的出現(xiàn)
    ●原經(jīng)濟區(qū)域市場萎縮
    ●當(dāng)?shù)厥袌鲑Q(mào)易壁壘出現(xiàn)

企業(yè)商業(yè)與市場發(fā)展趨勢