課程描述INTRODUCTION
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：馬濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略課程
課程背景：
企業(yè)家最重要的任務(wù)，就是決策，而企業(yè)決策的核心依據(jù)，就是構(gòu)成企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值體系的構(gòu)建，而這個(gè)戰(zhàn)略價(jià)值體系，我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”，具體到企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需要強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行能力，制定和實(shí)施有效的戰(zhàn)略計(jì)劃，建立敏捷的組織架構(gòu)和流程，培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣等方面的能力。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下，構(gòu)建決策體系，帶動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
本課程將針對(duì)創(chuàng)新大時(shí)代下企業(yè)家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略思考所面對(duì)的各項(xiàng)難題，以及戰(zhàn)略構(gòu)想下從社會(huì)到產(chǎn)業(yè)再到企業(yè)的一系列關(guān)系，獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)略創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)，含路標(biāo)系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、跑道系統(tǒng)和人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)升級(jí)系統(tǒng)，訓(xùn)練企業(yè)家建立屬于自己的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，從而學(xué)會(huì)系統(tǒng)性地建立企業(yè)戰(zhàn)略決策依據(jù)體系，讓企業(yè)家真正擁有長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略頂層思維的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)決策得到系統(tǒng)性的提升，讓企業(yè)戰(zhàn)略有道，頂層構(gòu)想有系統(tǒng)。
課程收益：
● 深入了解全球、國(guó)家和地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，把握行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
● 分析國(guó)家*政策，解讀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤(rùn)區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。
● 能夠正確評(píng)估宏觀因素對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展的影響，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)警和規(guī)避。
● 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì)思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力；
● 打開(kāi)企業(yè)管理者的創(chuàng)新戰(zhàn)略視野，提升領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新時(shí)代戰(zhàn)略認(rèn)知的必要性；
● 通過(guò)戰(zhàn)略路徑規(guī)劃，協(xié)助高管團(tuán)隊(duì)深刻理解戰(zhàn)略，推動(dòng)戰(zhàn)略協(xié)同與配合；
● 通過(guò)戰(zhàn)略分解指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思考團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)機(jī)制，理解戰(zhàn)略落地驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)；
● 結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)化企業(yè)文化與組織體系，指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系如何構(gòu)建。
● 探索五大定位體系，打開(kāi)企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競(jìng)爭(zhēng)格局；
● 借助系列頂層設(shè)計(jì)工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價(jià)值入手打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程大綱
導(dǎo)入：社會(huì)現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn)與脈絡(luò)
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講：數(shù)智時(shí)代下產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的企業(yè)機(jī)遇
一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期宏觀經(jīng)濟(jì)與新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換
1、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢(shì)分析
2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)新周期戰(zhàn)略圖
3、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)國(guó)家新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換
二、重構(gòu)三架馬車帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇
1、舊經(jīng)濟(jì)周期產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)邏輯
2、新技術(shù)+與數(shù)字化+帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能
三、創(chuàng)新的生產(chǎn)方式與生活方式帶來(lái)的企業(yè)機(jī)遇
1、新技術(shù)
2、新生活方式
1）新家庭結(jié)構(gòu)重塑消費(fèi)
2）新懶人經(jīng)濟(jì)崛起
3、新場(chǎng)景和新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
4、從趨勢(shì)洞察看科技演變規(guī)律
四、新經(jīng)濟(jì)機(jī)遇把握方式與企業(yè)破局之道
1、大時(shí)代下的戰(zhàn)略重塑
2、新時(shí)代戰(zhàn)略思維根本邏輯
3、企業(yè)戰(zhàn)略邏輯圖
1）三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素
2）社會(huì)價(jià)值
3）企業(yè)戰(zhàn)略
第二講：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維
一、創(chuàng)新大時(shí)代戰(zhàn)略思維破局
1、戰(zhàn)略思維就是思考企業(yè)未來(lái)之路
1）中國(guó)未來(lái)十年商業(yè)機(jī)遇
2）大時(shí)代下的戰(zhàn)略重塑
2、如何成為先驅(qū)而不是先烈
1）結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，領(lǐng)先行業(yè)半步
2）定位企業(yè)基因，挖掘底線基礎(chǔ)
3、尋找思維原點(diǎn)，洞悉新時(shí)代本質(zhì)
案例分析：大疆——戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新讓企業(yè)用研發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)彎道超車
二、新時(shí)代戰(zhàn)略思維根本邏輯
1、生活方式的變化決定新時(shí)代戰(zhàn)略思維原點(diǎn)
1）改變消費(fèi)者需求習(xí)慣是跨維度戰(zhàn)略機(jī)遇
2）數(shù)字化時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是新時(shí)代生活方式核心切入點(diǎn)
2、新時(shí)代戰(zhàn)略思維體系
1）建立戰(zhàn)略思考的價(jià)值體系
2）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈思考原點(diǎn)
三、戰(zhàn)略思維落地與重構(gòu)
戰(zhàn)略思維工具：戰(zhàn)略解構(gòu)圖
1、重讀商機(jī)
2、發(fā)掘使命——明確戰(zhàn)略視野
3、組合新思維——重建戰(zhàn)略思維邏輯
4、戰(zhàn)略落地清晰化——再定義你自己的戰(zhàn)略切入點(diǎn)
案例分析：北京天威誠(chéng)信——數(shù)字化時(shí)代樞紐級(jí)的產(chǎn)業(yè)更新
第三講：戰(zhàn)略思維體系落地與頂層設(shè)計(jì)
一、創(chuàng)新大時(shí)代大勢(shì)所趨——戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義和未來(lái)藍(lán)圖
二、戰(zhàn)略思維落地與資源整合
1、商機(jī)解讀——聚焦重點(diǎn)，整合資源
2、視野把控——站得高，才能看得遠(yuǎn)
3、戰(zhàn)略思維邏輯體系探析——尋找戰(zhàn)略落地點(diǎn)
4、戰(zhàn)略思維落地——找準(zhǔn)戰(zhàn)略切入點(diǎn)
案例：智能手機(jī)大時(shí)代的華為、小米、格力、OPPO的選擇與放棄
三、高到天上又能落到地上的戰(zhàn)略思維體系
1、立思維，走向戰(zhàn)略未來(lái)
1）產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思維——打造*戰(zhàn)略視野
2）護(hù)城河思維——讓戰(zhàn)略越走越強(qiáng)大
2、輕落地，尋找戰(zhàn)略杠桿
1）發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略底層邏輯——構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展本質(zhì)的今天明天后天
2）梳理戰(zhàn)略視野的脈絡(luò)——戰(zhàn)略切入點(diǎn)聚焦企業(yè)資源
四、穩(wěn)健的戰(zhàn)略節(jié)奏思維
1、用戶思維與產(chǎn)品思維并軌
1）用戶流量入口思維的根本是客戶心智思維
2）爆品思維讓產(chǎn)品思維接軌用戶思維——業(yè)績(jī)市場(chǎng)一起走
2、戰(zhàn)略切入點(diǎn)拉開(kāi)商業(yè)體系
1）戰(zhàn)略資源聚焦戰(zhàn)略切入點(diǎn)——構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展的邏輯脈絡(luò)
2）降低門檻規(guī)模化——構(gòu)建穩(wěn)健戰(zhàn)略節(jié)奏
案例分析：華為——建立戰(zhàn)略切入點(diǎn)穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)
第四講：戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)——定位體系內(nèi)涵（客戶定位、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位）
一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素
1、落地切入點(diǎn)的選擇——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)給我們最好的時(shí)代
1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點(diǎn)的制定起點(diǎn)
2）戰(zhàn)略落地切入點(diǎn)——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)
3）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——定位落地的先鋒
4）產(chǎn)品or場(chǎng)景——落地場(chǎng)景決定戰(zhàn)略未來(lái)
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場(chǎng)背后的辦公室社交場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái)
2、客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細(xì)分基因與市場(chǎng)
2）客戶細(xì)分——消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念二元矩陣
3）客戶引爆點(diǎn)——分析客戶體驗(yàn)點(diǎn)
4）場(chǎng)景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3、產(chǎn)品定位的聚焦分析——場(chǎng)景打造構(gòu)建新體系
1）客戶需求與體驗(yàn)分析
2）產(chǎn)品定位與客戶場(chǎng)景體系邏輯
3）產(chǎn)品場(chǎng)景和產(chǎn)品體系構(gòu)建
4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新
案例分析：美團(tuán)背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺(tái)
課堂練習(xí)：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練
二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時(shí)尚年輕人整合平臺(tái)的辦公室社交商業(yè)模式
案例二：拼多多——集采平臺(tái)的反向價(jià)值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式
模塊一、客戶定位
1、客戶畫(huà)像
1）客戶需求場(chǎng)景畫(huà)像
2）客戶數(shù)字化生活路徑畫(huà)像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動(dòng)的全民堅(jiān)果生活
2、客戶的四大結(jié)構(gòu)
1）標(biāo)桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長(zhǎng)客群
客戶分析工具——消費(fèi)者四象限工具解讀
模塊二、市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)的選擇原理
原理一：市場(chǎng)心智機(jī)遇第一
原理二：市場(chǎng)延展空間為方向
原理三：服務(wù)半徑和市場(chǎng)成長(zhǎng)為節(jié)奏
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分級(jí)邏輯
1）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)邏輯——認(rèn)知城市群體系
2）細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)知邏輯——零售無(wú)限細(xì)分，服務(wù)城市分級(jí)
3）新時(shí)代下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——數(shù)字化生活市場(chǎng)重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3、布局節(jié)奏的階段劃分
1）市場(chǎng)聚焦樣板階段
2）市場(chǎng)復(fù)制規(guī)模化階段
3）定位升級(jí)與市場(chǎng)延伸階段
案例分析：星巴克的市場(chǎng)下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?br />
案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)式男裝服務(wù)平臺(tái)
模塊三、產(chǎn)品定位三步法
第一步：明確產(chǎn)品方向
1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析
2）數(shù)字化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
3）生活方式創(chuàng)新時(shí)代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步：制定研發(fā)規(guī)劃
1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新
3）爆品規(guī)劃與打造
4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系
第三步：展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
1）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下產(chǎn)品定位：升級(jí)與產(chǎn)品體系
案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2）讓產(chǎn)品自己說(shuō)話：會(huì)圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)
案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費(fèi)者心智
第五講：戰(zhàn)略規(guī)劃四力模型系統(tǒng)
一、四力模型系統(tǒng)定義
1、四力模型的基本概念和意義
2、四力模型的整合和應(yīng)用
二、路標(biāo)系統(tǒng)
1、戰(zhàn)略分解三大目標(biāo)
1）市場(chǎng)目標(biāo)
2）財(cái)務(wù)目標(biāo)
3）管理目標(biāo)
2.如何做好戰(zhàn)略分解？
1）目標(biāo)要明確——瞄準(zhǔn)才能打到
2）目標(biāo)要有益——重要才有行動(dòng)力
3.何做好執(zhí)行管控
案例分析：國(guó)內(nèi)大型農(nóng)牧龍頭企業(yè)——益客集團(tuán)
三、跑道系統(tǒng)
1、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
2、管理系統(tǒng)
1）組織架構(gòu)
2）組織職能
3）組織分工
案例分析：
家樂(lè)福——區(qū)域性組織結(jié)構(gòu)
迪斯尼——混合型組織結(jié)構(gòu)
SHEIN——快速推出時(shí)尚產(chǎn)品和快速反饋機(jī)制
四、動(dòng)力系統(tǒng)
1、機(jī)制體系設(shè)定
2、文化傳導(dǎo)
案例分析：蒙牛——“再創(chuàng)一個(gè)新蒙牛”戰(zhàn)略
五、人才培養(yǎng)系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)升級(jí)系統(tǒng)
1、人才選拔系統(tǒng)——明確人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)
2、打造培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)——構(gòu)建企業(yè)人才培養(yǎng)的執(zhí)行力訓(xùn)練體系
案例分析：
寶潔人才體系的選育用留
三一重工-樹(shù)根互聯(lián)
課后總結(jié)與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架
頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略課程
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/253484.html
