零售轉(zhuǎn)型和渠道變革
2025-08-02 17:45:51
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2951
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售轉(zhuǎn)型和渠道變革課程
課程大綱
一、 消費(fèi)者洞察大數(shù)據(jù)
1、在大城市尋找“小確幸”
2、網(wǎng)紅品牌異軍突起
3、“想去遠(yuǎn)方浪，更愛(ài)在家宅”
4、北歐風(fēng)強(qiáng)勁，新中式崛起
5、最?lèi)?ài)INS白，香檳金與高級(jí)灰也不錯(cuò)
6、在客廳隨意造作與廚房洞見(jiàn)山川與愛(ài)
7、“她”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，*姐說(shuō)了算
8、新中產(chǎn)熱門(mén)職業(yè)與職場(chǎng)加班重災(zāi)區(qū)一致
9、四種家居態(tài)度“有顏值、會(huì)享受、重安全、越范兒”
10、85后至95后的男性人群特征明顯
11、男性更關(guān)心建材，女性更對(duì)于家居家紡關(guān)注
12、90后愛(ài)娛樂(lè)，80后愛(ài)環(huán)保
13、社交型電商成為新型流量入口
14、移動(dòng)互聯(lián)工具，如社交軟件，視頻與消費(fèi)者密不可分
二、 建材家居業(yè)主流趨勢(shì)及變化；
1、大家居風(fēng)口
2、整裝一體是大趨勢(shì)
3、智能家居風(fēng)口愈演愈烈
4、從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟(jì)
5、從毛坯到精裝的趨勢(shì)，從精裝到整裝的一體延伸
6、軟裝一體化的家居美學(xué)開(kāi)始蔓延
7、后家裝時(shí)代，材料商與家居賣(mài)場(chǎng)的歷史機(jī)遇
8、跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營(yíng)銷(xiāo)嘗試
9、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)
10、縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合
三、 各品類(lèi)趨勢(shì)與潮流
(一) 總述
1、單品類(lèi)展示與集成類(lèi)展示
2、賣(mài)單品向賣(mài)一站式解決方案演化
3、從樣品包到私人定制
4、功能性賣(mài)點(diǎn)向情感、美學(xué)賣(mài)點(diǎn)演化
5、從風(fēng)格化界定到混搭的跨界美學(xué)，到情感美學(xué)
6、從產(chǎn)品展示到個(gè)性化體驗(yàn)演進(jìn)
7、后現(xiàn)代風(fēng)與新古典風(fēng)相得益彰
8、智能科技類(lèi)產(chǎn)品異軍突起
9、模塊化智到全屋智能
10、從全屋智到萬(wàn)物互聯(lián)
11、環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢(shì)
12、附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場(chǎng)
四、 新零售、新物種-家裝渠道的特點(diǎn)、痛點(diǎn)、演化趨勢(shì)、對(duì)接點(diǎn)
1、建材市場(chǎng)
2、建材賣(mài)場(chǎng)
3、大家居經(jīng)銷(xiāo)商
4、大家居聯(lián)合店
5、全屋整裝店
6、互聯(lián)網(wǎng)家裝
7、傳統(tǒng)家裝公司
8、社區(qū)店
9、后家裝平臺(tái)
10、個(gè)人微店
11、家居連鎖
12、隱性渠道
13、品牌聯(lián)盟店
14、超級(jí)會(huì)所
15、綜合性賣(mài)場(chǎng)
16、廠家的*聯(lián)盟
17、廠家的端拎包入住
18、其他
五、 渠道“物種”：渠道的分類(lèi)管理與進(jìn)入策略
1、A類(lèi)渠道-重點(diǎn)突破
2、B類(lèi)渠道-選擇性突破
3、C類(lèi)渠道-嘗試性突破
4、D類(lèi)渠道-區(qū)域嘗試或選擇放棄
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：
-渠道存量增量（重要性）
-開(kāi)發(fā)難易度（緊急性）
-資源匹配性
六、 新零售裂變-渠道也是流量
1、會(huì)員引流的2種方式
2、微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號(hào)
3、引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
1、微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號(hào)
2、引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷(xiāo)海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷(xiāo)機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶(hù)、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬(wàn)流量的玩法
4、抖音的獨(dú)特5種玩法
零售轉(zhuǎn)型和渠道變革課程
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/255677.html
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