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產(chǎn)說會的商務演講

課程背景
   產(chǎn)品說明會是通過尋找特定顧客，通過親情服務和會議營銷的方式銷售產(chǎn)品或服務的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。
   產(chǎn)品說明會既屬于單層直銷，又可以稱為親情服務，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
   因此，對于需要做產(chǎn)品說明會的專業(yè)人士來說，必須牢記：1、永遠不要在陌生的場地演講；2、永遠不要忽略受眾在聽匯報和演講時的體驗感；3、受眾不僅是最重要的信息源，也是你獲取資源和良好結(jié)果的最關(guān)鍵因素。

課程收益
1、有針對性地組織演講素材，符合聽眾需求，實現(xiàn)演講目的；
2、邏輯清晰、有條理地表達觀點，內(nèi)容充實生動、有說服力；
3、自信大方、鎮(zhèn)定自若地呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。

課程對象
中高管以及經(jīng)常需要做商務演講和工作匯報、產(chǎn)品說明會的銷售與業(yè)務支持人員

課程大綱
一、小測試：產(chǎn)品說明會的演講者的邏輯思維現(xiàn)有水平
1、中式自我介紹
2、英式自我介紹
3、美式自我介紹
4、如何聯(lián)結(jié)現(xiàn)場受眾
5、如何加強表達邏輯
6、如何練習印象深刻
二、演講前的準備
1、演講匯報前應該準備什么？
2、演講匯報的兩種效果
3、分析受眾的五項內(nèi)容
4、受眾的信息獲取的四種路徑
5、準備內(nèi)容的四個關(guān)鍵角度
6、內(nèi)容設(shè)計的聽覺、視覺和觸覺的VAK考量
7、看喬布斯的演講Demo，如何給觀眾“洗腦”
三、演講中的開場、結(jié)構(gòu)、應變
1、靈活開場
1）開場白的作用
2）開場白的禁忌
3）開場三種技巧
2、選擇結(jié)構(gòu)
1）結(jié)構(gòu)的七步設(shè)計
2）常見的結(jié)構(gòu)
① ABC開場法則、OAR開場等
② 主體：基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
－POP結(jié)構(gòu)
－SMART結(jié)構(gòu)
－5W2H結(jié)構(gòu)
③ 結(jié)尾：金句收尾等
3）中心主題如何設(shè)置埋線
4）艾賓浩斯遺忘曲線和注意力曲線
四、如何散發(fā)個人魅力
1、穿著形態(tài)
2、語音語調(diào)
3、肢體語言

產(chǎn)說會的商務演講