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應(yīng)收帳款的解決

一、 企業(yè)全程信用管理方案
［案例］四川長(zhǎng)虹對(duì)美國(guó)APEX巨額壞帳看信用風(fēng)險(xiǎn)
［交流］四川長(zhǎng)虹犯了哪些錯(cuò)？
錯(cuò)之一：2001年長(zhǎng)虹選擇APEX時(shí)犯了什么錯(cuò)？
錯(cuò)之二：長(zhǎng)虹與APEX在交易方式選擇上犯了什么錯(cuò)？
錯(cuò)之三：長(zhǎng)虹與APEX在采用第三方保理來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，但在保理合同執(zhí)行時(shí)犯了什么錯(cuò)？
錯(cuò)之四：2003年長(zhǎng)虹面對(duì)APEX越來(lái)越嚴(yán)重的拖欠，在收帳決策時(shí)犯了什么錯(cuò)？
錯(cuò)之五：2004年長(zhǎng)虹對(duì)APEX暴露了巨額呆帳，在清理呆帳時(shí)犯了什么錯(cuò)？
中外信用狀況對(duì)比
企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理缺失的外部原因
企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理缺失的內(nèi)部原因
企業(yè)全程信用風(fēng)險(xiǎn)管理方案
［交流］根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，認(rèn)為本企業(yè)或個(gè)人在信用風(fēng)險(xiǎn)管理上存在哪些問(wèn)題？怎么解決問(wèn)題？

二、 壞帳風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防方案
［案例］浙江五龍化工與重慶鐵懷物資供應(yīng)公司貨款欺詐案
［交流］浙江五龍?jiān)谛庞蔑L(fēng)險(xiǎn)控制上犯了什么錯(cuò)？能否避免這些錯(cuò)？
（一） 資信調(diào)查 預(yù)防客戶(hù)欺詐風(fēng)險(xiǎn)
（二） 客戶(hù)分類(lèi) 預(yù)防客戶(hù)賴(lài)帳風(fēng)險(xiǎn)
（三） 授信管理 預(yù)防客戶(hù)逃債風(fēng)險(xiǎn)
（四） 債權(quán)保障 預(yù)防客戶(hù)避債風(fēng)險(xiǎn)
（五） 客戶(hù)跟蹤 預(yù)防客戶(hù)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
［交流］結(jié)合本公司已發(fā)生壞帳案例剖析發(fā)生壞帳的原因，尋找預(yù)防壞帳的發(fā)生的方案。

三、 應(yīng)收帳款拖欠控制方案
［案例］以湖州萬(wàn)士樂(lè)應(yīng)收帳款情況，計(jì)算應(yīng)收帳款持有成本和呆壞帳款對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率的影響
［交流］估算本企業(yè)應(yīng)收帳款成本及對(duì)利潤(rùn)率的影響
（一） 應(yīng)收帳款債權(quán)保全方案
（二） 延期付款控制方案
（三） 滾動(dòng)拖欠控制方案
（四） 惡意拖欠追索方案
（五） 債務(wù)人付款心理和收帳方案
1. 品格決定付款―――因人制宜收帳法
2. 趨利心理 ――― 以利誘之，力爭(zhēng)雙贏
3. 避害心理 ――― 以威逼之，不戰(zhàn)而勝
4. 遺忘心理 ――― 時(shí)間就是金錢(qián)，以快致勝
［交流］本企業(yè)有哪些債務(wù)人拖欠情形？今后怎樣控制拖欠的發(fā)生。

四、 呆帳清理方案
［案例］計(jì)算1000萬(wàn)逾期帳款的變現(xiàn)價(jià)值
（一） 應(yīng)收帳款余額縮減方案
（二） 呆帳分類(lèi)及處置方案
（三） 債務(wù)人付款類(lèi)型和追帳技巧
1.對(duì)有付款能力但無(wú)付款意愿的債務(wù)人追索技巧
-假戲真做、里應(yīng)外合
-抓起弱點(diǎn)、攻其軟肋
-恩威兼施、死纏爛打
-斷其血脈、攻其必救
-債權(quán)轉(zhuǎn)讓、曲線(xiàn)進(jìn)攻
2.對(duì)有付款意愿無(wú)付款能力
-債權(quán)轉(zhuǎn)讓、隔山打虎
-以物抵債、減少損失
-合理折讓、快速收款
-保全債權(quán)、等待時(shí)機(jī)
（四） 訴訟方法和執(zhí)行技巧
［交流］本企業(yè)在呆帳清理和法律訴訟中遇到哪些困難？需要提供什么幫助。

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