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領(lǐng)導(dǎo)者財務(wù)訓(xùn)練培訓(xùn)

課程背景
領(lǐng)導(dǎo)者財商訓(xùn)練-
數(shù)字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋
難懂的財務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財務(wù)報表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原
則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運
作效率，掌握企業(yè)財務(wù)語言，學(xué)習(xí)運用財務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財務(wù)手段
改進企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。
本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the
CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business
Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣
的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界
*的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并
且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。
經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business
Intelligence(商業(yè)才智)
已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過
2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

課程目標(biāo)
-掌握基本財務(wù)知識
-資產(chǎn)負(fù)債表
-損益表
-現(xiàn)金流量表
-建立商業(yè)意識
-SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他
們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激
烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
-理解商業(yè)決策
-SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
-通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商
業(yè)決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終
的利潤
-掌握商業(yè)語言
-SBI運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，
使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)
習(xí)尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤*化

課程收益
-理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
-決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
-如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
-解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
-培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值

課程對象（36人）每組6人，6組沙盤
-管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員
-客戶經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱（知識點）
第一天
第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）
第二堂課：每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
-現(xiàn)金
-利潤
-周轉(zhuǎn)率
-增長
-客戶
第三堂課： 理解財務(wù)報表
-資產(chǎn)負(fù)債表
-通過各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)
構(gòu)、項目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點
-解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
-損益表
-學(xué)員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學(xué)習(xí)計算利潤的方法和步驟、了解利潤表
的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義
-通過研究利潤表，認(rèn)識各項收入、成本與費用構(gòu)成
-練習(xí)每個模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源
-現(xiàn)金流量表
-分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性
-制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量
表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理
-以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害
-通過對資金成本的分析，強調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險意識
第四堂課：定價策略
-產(chǎn)品定價的因素
-價格對利潤的影響
第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測
-銷售預(yù)測的策略
-預(yù)算制定

第二天
第六堂課：管理數(shù)字背后的信息
-固定成本與變動成本
-盈虧平衡分析
第七堂課：從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）
-周轉(zhuǎn)比率分析
-毛利率
-銷售回報率
-資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
-投資回報率
-成本分?jǐn)偱c控制
-市場定位與策略
-成本策略與區(qū)分策略
-價格取勝與服務(wù)取勝
第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
-股東追求與公司價值
-個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
-制訂個人行動計劃

領(lǐng)導(dǎo)者財務(wù)訓(xùn)練培訓(xùn)