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采購成本分析管控

【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等

【培訓(xùn)收益】
在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；其中財(cái)務(wù)知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習(xí)和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機(jī)制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進(jìn)行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項(xiàng)措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項(xiàng)建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻(xiàn)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：
互動(dòng)啟發(fā)：
-“檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事---采購經(jīng)驗(yàn)與降本
-“合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關(guān)系”與降本
-“銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術(shù)降本與管理降本

1采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購職能的重要性

2建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進(jìn)競爭，或合作幫扶共進(jìn)
2.1項(xiàng)目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強(qiáng)烈建議供應(yīng)商案例
2.2企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對的
2.3采購實(shí)踐發(fā)展的五個(gè)過程、管理的三個(gè)階段，以及相應(yīng)的降本策略
2.3.1實(shí)踐過程：供料、降價(jià)、總成本TCO、需求管理、總價(jià)值TVO，及降本策略
2.3.2管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略
2.3.3企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和審計(jì)角度的采購監(jiān)控要求
-SOD，分權(quán)與分工
-需求管理及單一源的機(jī)制控制
-供應(yīng)商管理（開發(fā)/事前評估/事中交付管理/事后績效評價(jià)/改善專項(xiàng)建設(shè)）
-合同管理

3采購成本分析與降本技術(shù)
3.1工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
3.1.1工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
3.1.2成本核算案例、財(cái)務(wù)記賬方法演示
3.1.3如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判
3.1.4參與財(cái)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本
3.1.5哪類品項(xiàng)需要進(jìn)行成本分析及價(jià)格分析
3.1.6采購品項(xiàng)分類采購策略及降本策略
-供應(yīng)定位模型與不用品項(xiàng)的采購策略
-溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計(jì)，跟蹤供應(yīng)市場和儲(chǔ)備供應(yīng)商
-常規(guī)品項(xiàng)：支出管理入手，簡化降本（降低管理費(fèi)用）
-瓶頸品項(xiàng)：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)最小化（質(zhì)量和交付）
-杠桿品項(xiàng)：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本最小化
-戰(zhàn)略品項(xiàng)：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本
3.2成本分類角度的降本技術(shù)
3.2.1固定成本與變動(dòng)成本
-變動(dòng)成本及其中的人工費(fèi)用，應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線的降本技術(shù)
-固定成本及分?jǐn)偡椒?，估算供?yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)
-定制產(chǎn)品時(shí)的盈虧平衡分析
-如何擠出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)水分
-直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級供應(yīng)商）
-大宗產(chǎn)品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進(jìn)、套期保值等）
-間接成本及還價(jià)水平的估算
3.2.2了解供應(yīng)商的定價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧
-成本導(dǎo)向定價(jià)（三類）
-需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）
-競爭導(dǎo)向定價(jià)
-供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧認(rèn)知（供應(yīng)商感知模型）
-演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)，理解其報(bào)價(jià)心態(tài)
3.3成本科目角度的降本技術(shù)
3.3.1材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
3.3.2制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?br /> 3.3.3人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
3.3.4專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱
3.3.5需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
3.3.6降本增值專項(xiàng)：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等
3.4總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加
3.4.1如何降低相關(guān)的管理費(fèi)用
-訂購成本的降低與權(quán)衡：小批量與經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ
-運(yùn)輸成本（進(jìn)項(xiàng)物流、生產(chǎn)物流、外向物流）的降低與權(quán)衡：
-質(zhì)量成本：早期發(fā)現(xiàn)和及時(shí)避免
-關(guān)聯(lián)成本的避免與精益降本
-設(shè)備維護(hù)成本的降低與權(quán)衡：MRO離散型需求的庫存管理方法
3.4.2如何降低相關(guān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用
-庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
3.4.3作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
3.5生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會(huì)挖掘
3.5.1銷售工程師與采購工程師
3.5.2了解工藝價(jià)格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
3.6關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
3.7談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
3.8從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價(jià)格條款

4采購價(jià)格分析及降低技術(shù)
4.1影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
4.1.1供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
4.1.2市場季節(jié)與采購時(shí)機(jī)
4.1.3供應(yīng)商本身成本的高低，及其生存優(yōu)勢決定了其銷售定價(jià)
4.1.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨期、付款條件
4.2批量折扣比較與分析
4.3賬期折扣法
4.4渠道折扣法
4.5季節(jié)折扣法
4.6相關(guān)因素回歸分析法
4.7標(biāo)準(zhǔn)分解報(bào)價(jià)單---不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近
4.8招標(biāo)比價(jià)法

5采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)
5.1采購成本降低的績效衡量方式
5.2供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)介紹（二十個(gè)）
5.2.1為什么企業(yè)的降本專項(xiàng)，多是以專項(xiàng)組、或改善部牽頭完成的
5.2.2各部門或項(xiàng)目的最高績效，是否是企業(yè)總體的最好結(jié)果，如何解決
5.2.3簡化、VMI、EPI等專項(xiàng)建設(shè)案例
5.2.4項(xiàng)目管理技術(shù)在專項(xiàng)建設(shè)中的應(yīng)用
5.2.5產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本
5.2.6基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項(xiàng)降本

采購成本分析管控