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降低成本策略課程

課程設計背景：
利潤究竟在哪里
如何成本最小化，利潤*化？
如何挖掘20%的潛利潤？
中國大多數企業(yè)所做到的還不到它們潛能的80%，20%損失的潛能埋沒在徒勞無功的工作過程中，埋沒在實際應用偏離了其目標的管理模型中，埋沒在造成客戶流失的行動中，埋沒在平庸的業(yè)績表現和粗劣的計劃中，埋沒在不經意間的疏忽和精力分散中。
業(yè)務流程重組、縮小規(guī)模、新的采購戰(zhàn)略、全面質量管理（TQW）、客戶關系管理（CRM）、自動化、新的銷售渠道和技術，這些管理工具已經深深地扎根于我國的企業(yè)管理實踐。然而，當企業(yè)家面對21世紀前十年瞬息萬變的市場環(huán)境、日益激烈的競爭態(tài)勢時，如何才能重新搶占先機，建立或保持競爭優(yōu)勢？通過參加本課程的學習，你可能會找到答案。
現代企業(yè)競爭已經不是個體的企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)供應鏈之間的競爭。降成本增效益的核心在供應鏈系統。

學習對象：
企業(yè)老板、供應鏈系統及相關人員

學員收獲：
明白供應鏈管理對公司績效的影響
了解供應鏈管理的基本原理
掌握供應商管理的程序與方法
掌握采購的方法與工具
提高采購效率降低采購成本

課程內容提要：
一、消減成本增加成倍利潤
1、利潤在哪里
2、成本在自己的掌控中
3、牢牢抓住每項成本
4、沒有什么成本可以小的忽略不計
5、策略性與非策略性成本
6、千萬別小事精明大事糊涂
7、企業(yè)*的成本是浪費
8、降低成本的核心思考和核心方法

二、完善供應鏈全系統
1、供應鏈管理的定義
2、供應鏈管理的目標
3、企業(yè)供應鏈的現狀

三、采購部門利潤中心制
1、采購部門是個利潤中心
2、人員配置相互制衡
3、設置砍價專家：你需要一個無賴
4、工作流程簡單明了
5、管理制度清楚嚴格
6、采購人員的行為標準規(guī)范
7、管好采購員：不能讓采購員與對方談價
8、采購人員的職業(yè)標準
9、案例：家樂福的采購員與供應商的談判原則

四、建立供應商的管理系統
1、供應商的選擇是中心任務
2、不斷開發(fā)供貨商
3、優(yōu)化渠道（供應商評審）
4、規(guī)模采購（經常競標）
5、減少采供中間環(huán)節(jié)
6、實施戰(zhàn)略合作（供應商分類管理）

五、供應商的績效管理
1、采購質量保障
2、大幅度壓縮采購成本
3、與供貨商共贏
4、供應商與客戶同樣重要
5、培養(yǎng)專業(yè)廠商

六、采購管理
1、企業(yè)采購發(fā)展的幾個階段
2、采購流程
3、戰(zhàn)略采購機會評估
4、采購談判技巧
5、采購的方法與工具
6、采購合同管理
7、采購分析

七、庫存管理
1、建立“零庫存”運作模式
2、減少庫存損耗
3、減少資金占用
4、采購物品分類管理
5、*的存貨標準
6、降低企業(yè)庫存的細則

八、采購降低成本的策略與技巧
1、宣布凍結甚至消減價格：向供貨商要利潤
2、在供貨商說不時，反復攻擊之
3、看看你的競爭對手付多少錢
4、凈空庫存
5、降低采購成本的其他方法
6、案例：便宜是溢美之辭
測試2：你是否在控制原材料成本

降低成本策略課程