小SAO货边洗澡边CAO你动漫,24小时日本在线观看免费高清 ,色欲综合视频天天天综合网站,精品亚洲卡一卡2卡三卡乱码

顧問式銷售課

【課程收益】
了解顧問式銷售的溝通技巧及話術，挖掘客戶需求，分析客戶購買習慣，掌握客戶購買心理及影響購買決策的因素；
掌握結合客戶痛點推薦產品的方法；
掌握顧客異議的處理方法。

【課程對象】
網(wǎng)點一線員工、營銷人員。

【課程大綱】
第一節(jié)：顧問式銷售的概念
一、顧問式銷售的定義
二、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售之間的差異
案例及互動：基于客戶的銷售思維

第二節(jié)：顧問式銷售策略
一、客戶需求挖掘
1、客戶不滿或困惑的隱性需求
2、客戶想法或愿望的顯性需求
3、挖掘潛在客戶需求的SPIN法則
案例及互動：如何售賣“有洞”的特價衣服？
小組討論：在實際工作中，我們會采用哪些需求挖掘技巧，優(yōu)勢和劣勢分別是什么？
二、顧問式產品推薦技巧
1、FABE產品梳理技巧
2、BAF情景轉換技巧
3、產品概念提煉小技巧——USP介紹法
三、客戶異議處理技巧
1、認同+贊美   轉移+反問
案例互動：
案例1：客戶說再考慮考慮……
案例2：客戶利率太高了……
小組討論：在實際工作中，我們有遇到哪些客戶異議，并討論出解決策略和方法

第三節(jié)：營銷促成
一、成交技巧
1、假設成交法
2、二擇一成交法
3、利益比較法
4、從眾成交法
視頻觀摩：“非誠勿擾”之營銷的最高境界

第四節(jié)：客戶關系維護技巧
一、成功銷售與有效銷售
二、客戶維系方法
1、 客戶檔案建立
2、 后期跟蹤技巧

第五節(jié)：客戶關系維系
第六節(jié)：網(wǎng)點渠道營銷拓展全流程解析
一、目標客群確定
二、營銷團隊組建
三、營銷活動推進
1、第一階段：品牌樹立
2、第二階段：客戶抓取
3、第二階段：鏈式開發(fā)
4、第四階段：分層提升     
四、渠道全流程營銷拓展案例分析
1、超市渠道開發(fā)全流程分析
2、社區(qū)精準營銷全流程分析

第七節(jié)：學習回顧與總結并制訂行動計劃
一、總結
二、根據(jù)各網(wǎng)點情況列出行動計劃

顧問式銷售課