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銷售演講技巧課程

【課程目標】
演說表達技能是營銷領導干部最重要的能力，其表達能力，不僅是個人能力
問題，而且是教導能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)
略武器，口才獨占三大利器之首。
我們在調查中發(fā)現，由于缺乏專業(yè)訓練，在營銷領導者
必備的能力中，公眾表達能力是最差的一項能力，許多有思想，有政績的領導者，在公
眾表達時遠遠未能展示他們的才華，他們的價值不可避免地被低估。在非正式場合往往
不乏表達力，但處于公眾場合下往往大失水準——或怯于表達，或語無倫次，或詞不達意
，或枯燥無味。
如何才能快速提升營銷領導管理人員 的公眾表達力？

【課程特色】
教學體系嚴謹科學。本課程在美國版本的基礎上提煉而成的，既有一般
的表達規(guī)律，又有嚴謹的邏輯結構。
教學內容針對性強。不僅僅是一般性的口才訓練，而是基于管理及營銷
情境下的公眾演說，既是一門表達藝術，更是一門領導藝術。
教學方法生動活潑。全程采取互動式、研討式和演練式教學，師資全部
接受過美國國際訓練協(xié)會專業(yè)訓練，獲得PTT國際培訓師資格證書，培訓教學實踐經驗豐富。
教學效果良好。能夠做到即學、即會、即用。 “24小時表達有方，48小時出口成章”。

【課程對象】
各級領導管理人員、營銷人員

【課程大綱】
引言 演講與銷售演講
內容精要-----演講的“三綱五常”與“三從四德
銷售演講的意義和價值
第一章                 
銷售演講準備---------------食不厭精與高屋建瓴
內容精要-----銷售演講的產品知識準備
銷售演講的專業(yè)形象準備
銷售演講的心態(tài)準備
銷售演講恐懼的克服技巧
第二章                 
銷售演講的組織-------------運籌帷幄與精益求精
內容精要-----銷售演講的5W1H
銷售演講的演示道具和輔助視聽手段
銷售演講的現場布置
第三章                 
銷售演講的內容組織------嘔心瀝血與創(chuàng)意無限
內容精要-----撰寫演講稿的原則和技巧
“龍頭”開場白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結束語的設計技巧
“畫龍點睛”-----USP提煉技巧與有效表達技巧
第四章                 
銷售演講現場的掌控技巧----專業(yè)的激情與激情的專業(yè)
內容精要----- SWAY激情演講模式
亮相；語言；聲音；幽默；呼吁；解釋；說服；輔助
的規(guī)范和技巧
第五章                 
銷售演講的跟進技巧-----百尺竿頭與更上層樓
內容精要-----  提問和答疑的技巧
異議的處理技巧
第六章                 
銷售演講的締結技巧------臨門一腳的絕招
內容精要----銷售演講締結的“七種武器”
誠信與雙贏

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