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市場開發(fā)體系培訓

各有關單位：
中國經濟現(xiàn)已進入發(fā)展新常態(tài)，已經由過去的增量發(fā)展模式轉變?yōu)榇媪堪l(fā)展模式，過往的規(guī)模增速難以為繼，未來發(fā)展趨勢也將逐步由高增長調整為優(yōu)化經濟結構、提升發(fā)展質量。建筑業(yè)過去依靠低要素成本驅動的發(fā)展方式已難以為繼，中低速增長將成為常態(tài)。建筑業(yè)作為典型的“被動行業(yè)”，在當前內因和外因的交互作用之下，未來要面對的注定是一場“沒有增量的競爭”。未來建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中增加承攬份額,構建運行順暢的市場開發(fā)體系、提升自身市場開發(fā)能力，成為建筑企業(yè)破題的重點。

培訓對象
施工企業(yè)、設計企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、咨詢公司、設備材料供應商等建筑相關企業(yè)的市場開發(fā)人員

一、培訓內容
第一部分  市場開發(fā)核心能力之深挖客戶價值（顧老師，10月27日14:00-17:00）
1.建筑行業(yè)的客戶關系維護存在的九大共性問題
2.建筑行業(yè)營銷高手隊伍建設的創(chuàng)新性思路
3.市場人員的能力建設以及客戶拜訪新思路
4.案例：區(qū)域市場拿單的核心能力培養(yǎng)和共性能力賦能

第二部分  工程項目招標投標之中標能力提升（張老師，10月28日9:00-12:00）
1.新形勢下建設單位工程項目招標策劃思路深度分析
2.建筑企業(yè)工程項目投標策劃和投標文件編制技巧
3.建筑企業(yè)中標率分析和報價策略深入研究
4.案例：某大型國有工程項目招投標案例復盤

第三部分  工程項目前期策劃之合同談判能力建設（關老師，10月28日14:00-17:00）
1.工程項目合同談判策劃和要點深度分析
2.工程項目合同研判能力建設和技巧分享
3.如何通過合同談判商務策劃進行效益化提升
4.案例：某工程項目合同談判商務策劃和實戰(zhàn)分析

二、授課師資
顧老師：專家委員會委員，工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受*特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業(yè)信息化與數字化轉型以及工業(yè)大數據應用等方面的工作。
曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理，負責境內外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數據智能應用等領域的學術專著12部
張老師：研究院副院長、高級招標采購師，山東省公共資源交易協(xié)會專家委員會首席專家，中國物流與采購聯(lián)合會公共采購分會專家，中國建筑業(yè)協(xié)會建筑供應鏈與勞務管理分會專家委員會委員，中國施工企業(yè)管理協(xié)會工程物資設備專家
關老師：專家委員會委員，“大商務”管理體系研究組首席研究專家，國家注冊一級建造師，一級造價師，高級工程師。曾任職于某國有大型施工企業(yè)，在一線從事項目管理工作十五年，參加過公路工程、市政工程、建筑工程等全過程建設和項目管理，對項目商務全過程管理有深入研究，多次在各大企業(yè)講解過招投標管理、造價管理、成本管理、二次和三次經營、竣工結算等實操性課程