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商務方案設計培訓

課程大綱：
第一部分：商務方案設計篇
模塊一：商務方案設計的基本原理：只有掌握了人的認知習慣，才能成功演講
1.吸引聽眾注意
2.思維習慣
模塊二: 商務方案分析與選題確定：如何讓聽眾（觀眾）第一時間眼前一亮？
1.方案選題的重要性
2.方案選題的4大核心原則
3.4大魔力方法，讓您如何包裝一個好的方案選題？
模塊三：商務方案目標的明確和撰寫：首先關心聽眾想聽什么！
1.方案目標撰寫的ABCD法
2.方案目標的衡量標準
3.首先要思考的：聽眾最關心什么？我要怎么把聽眾關心的呈現(xiàn)出來最好？
-如果是賣自己，聽眾最想聽什么？
-如果是賣項目，聽眾最想聽什么？
-如果是賣產品，聽眾最想聽什么？
-如果是賣公司，聽眾最想聽什么？
模塊四：商務方案結構的搭建：有了好的結構，才能讓聽眾漸入佳境。
1.為什么需要結構
2.金字塔原理搭建方案結構
3.檢驗商務方案結構搭建的6個核心原則
-羅列要點,歸類分組
-以上統(tǒng)下,結構扁平
-層次清晰,邏輯次序
-結果導向,結論先行
-事實說話,數(shù)據(jù)證明
-突出重點,電梯法則
4.三種常用的方案結構
實際演練：梳理范例方案的結構
模塊練習：學員方案演練與老師點評（每組派1個代表）
模塊五：方案如何用PPT視覺化呈現(xiàn)：人們喜歡欣賞美的東西！
1.起航篇——設計精彩PPT必須掌握的核心能力
（1）打破常規(guī)
（2）三大能力——導演、設計、超級說服力
（3）讓PPT講故事
2.排版篇——單頁排版更有型
（1）排版原則之一——對齊：案例分享
（2）排版原則之二——均衡：案例分享
（3）排版原則之三——對比：案例分享
（4）排版原則之四——統(tǒng)一：案例分享
3.提升篇——玩轉PPT的三大武器
（1）文字——清晰表達：案例分享
（2）圖片——畫龍必點睛
（3）圖表——專業(yè)化表達
4.動畫篇——存在比精彩，視覺邏輯的引導者

第二部分：商務方案精彩呈現(xiàn)篇
模塊一：7項準備，成功的開始
1.了解對象
2.如何分析并打動聽眾
3.界定目的
4.確定目標
5.演講時間
6.人員確保
7.現(xiàn)場環(huán)境
模塊二：3段式黃金結構，緊扣主題
1.優(yōu)美的開端，吊起聽眾胃口
2.有邏輯地展開正文
3.自信的結束語
模塊三：“形”“動”統(tǒng)一，提升現(xiàn)場表現(xiàn)力
1.非語言影響&令人賞心悅目的專業(yè)儀表
2.形象自檢7點法
3.舉手投足盡顯專業(yè)本色
4.站姿要點
5.合適的身體移動
6.積極的眼神接觸
7.手勢表達精要
模塊四：8大技巧，提升現(xiàn)場互動力
1.克服緊張情緒的技巧
2.SWAY演講行為技巧
3.有效運用身體語言的技巧
4.運用幽默的技巧
5.提問的技巧
6.答疑的技巧
7.處理異議的技巧
8.應對突發(fā)情況的技巧

商務方案設計培訓