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代理商模式培訓

培訓對象：優(yōu)秀代理商

培訓收益：
-提升互聯(lián)網時代下的代理商思維模式
-提升互聯(lián)網競爭形勢下的門店的吸引力
-針對門店管控，經營模式進行梳理
-針對廳店提供行之有效的客戶管理模式
-針對門店實現(xiàn)O2O的落地實施
-互聯(lián)網形勢下的門店盈利模式解析

培訓課綱
第一模塊  市場前瞻分析-渠道門店現(xiàn)狀分析
-人流量減少
-業(yè)務難推動
-投訴變多
-盈利越發(fā)困難
門店經營模式牽引
-購買模式的改變
-購買誘因的導致
-門店定位的變化
-門店引力的轉移

第二模塊  廳店吸引力強化
第一章：宣傳布展吸引力強化
第一節(jié)：三五三廳店布局宣傳原則
-功能區(qū)域三角原理
-賣場氛圍五星促點法
-入口宣傳
-桌牌海報
-包柱燈箱
-終端爆炸貼
-屏幕常亮
-柜臺三級靚化標桿
-機型組合分類
-位置等級劃分
-主推機型靚化
第二節(jié)：廳店整體氛圍塑造
-燈光
-色調
-音樂
第三節(jié)：廳店營銷思維模式變革
-關鍵性思維
-*化思維
-時代化思維
第四節(jié)：門店營銷話術設計
-話術設計之前必須對產品有足夠的了解
-話術設計時需要考慮潛在客戶的需求
-話術設計時必須考慮到競爭對手的情況
-話術設計時必須預先考慮到客戶可能提出的質疑
-話術運用時的及時更新修正

第三模塊：OaO營銷實戰(zhàn)-現(xiàn)代購物的選擇性分析
-數(shù)據(jù)看通信行業(yè)變化
-異行業(yè)線上線下發(fā)展借鑒
-通信行業(yè)線上線下發(fā)展借鑒
-2016年全國購買力分布解析
O2O到OaO概念轉變
第一節(jié)：購買模式的演進
-實體營銷
-線上營銷
-O2O
-OaO
討論：不同購買模式的客戶認可度
第二節(jié)：O2O與OaO概念的定義
-線上營銷的定義
-O2O的定義
-OaO的定義
以現(xiàn)實案例分析每個方式的定義
第三節(jié)：OaO購買模式分析
-線上預訂，線下支付購買
-線上支付，線下現(xiàn)場提貨
-線上支付，線下物流到家
討論：不同購買模式的利弊分析
第四節(jié)：OaO推廣模式分析
-微信
-網站
-實體店
討論：不同平臺推廣的關鍵點和效果分析
第五節(jié)：OaO融合的價值
-樹立門店口碑
-打造品牌優(yōu)勢
-覆蓋客戶群體
-提升業(yè)績銷量
第六節(jié)：OaO影響分析
-對產品留下印象
-對產品產生好感/潛在購買可能性
-提交購買意向、試用，或撥打咨詢/詢盤電話
-產生實際線下的購買行為
-網絡渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊
-由互聯(lián)網的特性帶來的價錢打擊
第七節(jié)：OaO在營銷活動當中的運用
-炒店與燉店的思維模式轉變
-客戶線上線下活動流程塑造
-線上活動平臺推薦
討論：新形勢下營銷的管道和出路道理在哪？

第四模塊：門店盈利新思維
第一節(jié)：熟客計劃（客戶關系管理）
-熟客的定義
-熟客的形成過程
-熟客的目標群體
-熟客的價值鑒定
-熟客管理
第二節(jié)：門店盈利思維模式及方法解讀
-掌握門店利潤的雙P核心
-門店開源思路分析
-擴大盈利范圍（案例）
-增加盈利產品（案例）
-門店進銷存管理解析
-門店人才培養(yǎng)（薪酬設計案例分析）
-門店跨界與混業(yè)經營思維引導
第二節(jié)：廳店管理模式解讀與更新
-門店的管理模式思維
-制度的建立與實施
-人員管理
-授權管理
翻轉課堂：
學員參與，情景模擬，話題討論

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