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財(cái)務(wù)與銷售培訓(xùn)

【課程大綱】：
一、思維篇：不懂財(cái)務(wù)，高管如何談管理
1. 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與銷售的關(guān)系
2. 企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)富兩大黃金公式
3. 企業(yè)高管必備的八大財(cái)務(wù)思維
4. 財(cái)務(wù)管理職能對(duì)銷售的支持作用
工具演練：結(jié)合銷售目標(biāo)，繪制財(cái)務(wù)戰(zhàn)略模型圖

二、業(yè)績篇：用財(cái)務(wù)眼光衡量銷售業(yè)績
1、影響銷售收入的因素有哪些？
2、銷售收入的增加是否一定意味著利潤的增加？
3、如何發(fā)掘提高銷售利潤的途徑？
4、銷售業(yè)績的衡量方法有哪些？
思考討論：結(jié)合公司實(shí)際情況，探討提升銷售利潤的方法

三、報(bào)表篇：從財(cái)務(wù)視角觀察經(jīng)營活動(dòng)
1、 三大報(bào)表的關(guān)聯(lián)關(guān)系
2、 三大財(cái)務(wù)報(bào)表解讀
3、 理解三大報(bào)表編制依據(jù)
4、  看懂三大報(bào)表的“弦外之音“
沙盤模擬：人人動(dòng)起手，輕松編報(bào)表

四、分析篇：由財(cái)務(wù)指標(biāo)解析銷售成果
1、財(cái)務(wù)分析對(duì)于業(yè)務(wù)決策的重要性
2、企業(yè)常用財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
3、銷售相關(guān)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
4、*分析法：了解公司業(yè)績成果經(jīng)典測算模型
工具演練：利用*分析，規(guī)劃測算企業(yè)近三年的投資回報(bào)率

五、成本篇：如何合理降低銷售成本
1、企業(yè)成本的主要分類
2、銷售成本的構(gòu)成內(nèi)容
3、關(guān)注成本的“冰山理論“
4、“本量利“分析如何運(yùn)用于定價(jià)與銷售策略
工具演練：畫出“本量利“分析圖并找出盈虧平衡點(diǎn)

六、存貨篇：銷售經(jīng)理不容忽視的“萬惡之源“
1、了解企業(yè)存貨的實(shí)質(zhì)
2、存貨如何影響企業(yè)營運(yùn)資金需求
3、如何建立高效的存貨管理系統(tǒng)
工具演練：測算企業(yè)營運(yùn)資金需求，*何降低存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

七、資金篇：通過讓銷售人員頭痛的“應(yīng)收賬款“
1、了解應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)
2、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的影響
3、客戶分類管理與信用分析
思考討論：如何降低企業(yè)的應(yīng)收賬款？

八、稅務(wù)篇：銷售人員必須了解的稅務(wù)常識(shí)
1、企業(yè)現(xiàn)行納稅種類
2、業(yè)務(wù)人員必知的基本稅務(wù)常識(shí)
3、企業(yè)納稅籌劃實(shí)質(zhì)
4、與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的納稅籌劃案例
思考討論：企業(yè)有沒有可以納稅籌劃的空間？

九、管控篇：銷售部門業(yè)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控
1、銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃與銷售預(yù)算制定的核心
2、銷售業(yè)務(wù)流程與重大風(fēng)險(xiǎn)分析
3、與財(cái)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵控制點(diǎn)梳理
4、結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，做好銷售人員的考核激勵(lì)
課堂互動(dòng)：找出銷售部門關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并制定相應(yīng)的內(nèi)控措施

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