《Z時(shí)代,銷售型團(tuán)隊(duì)管理者的管理迭變力》
2025-07-31 14:06:55
講師:午月 瀏覽次數(shù):2957
課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工· 銷售經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理迭變力
【課程背景】
隨著企業(yè)越來越多的Z時(shí)代“新新新人類”的入職,更多管理者,尤其是銷售型團(tuán)隊(duì)管理者陷入了多重困擾中:過往的集體榮譽(yù)被個(gè)人價(jià)值代替;過往的“跟我沖”的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模式被調(diào)成主觀能動(dòng)性轉(zhuǎn)型;過往的命令式銷售管理模式向激發(fā)引導(dǎo)式方式轉(zhuǎn)變。……面對(duì)新生一代,有時(shí)候,讓團(tuán)隊(duì)管理者很抓狂,似乎永遠(yuǎn)GET不到這一代的需求,獎(jiǎng)金激勵(lì),太少,人家看不上;精神獎(jiǎng)勵(lì),太多,人家說是洗腦;不批評(píng),沒結(jié)果;批評(píng)過了,昨晚還加班工作,第二天一早發(fā)信息辭職,原因三個(gè)字:太累了……
盡快很多管理者開始對(duì)于z時(shí)代管理的恐懼,但是我們也無法改變這一代新新新人類,即將越來越多的入職企業(yè)的事實(shí),如何讓自己的管理能力能夠跟得上時(shí)代的特點(diǎn),如何讓自己成為能夠激發(fā)Z時(shí)代員工的優(yōu)勢(shì)潛能的管理者,從而為企業(yè)做出貢獻(xiàn),本課程將引領(lǐng)新一代管理者的思維迭變。
【課程收益】
掌握Z時(shí)代的人群成長(zhǎng)心理需求及五大職場(chǎng)特點(diǎn)。
了解Z時(shí)代星座識(shí)人法,做好團(tuán)隊(duì)互動(dòng)。
實(shí)現(xiàn)管理者管理迭變能力三級(jí)跳。
掌握管理者迭變的五項(xiàng)核心能力。
現(xiàn)場(chǎng)制作銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)提萃總結(jié)手冊(cè)。
【課程對(duì)象】
95后員工占比較大企業(yè)中、基層管理者;尤其是銷售型團(tuán)隊(duì)管理者;以及對(duì)于跨部門溝通協(xié)作需求的企業(yè)
【課程大綱】
一、Z時(shí)代群體特征分析
1、 關(guān)于新生代的“形容詞”
2、 集體主義VS個(gè)人利益---價(jià)值觀變遷的影響;
3、 封閉VS開發(fā)---社會(huì)文化環(huán)境的影響;
4、 權(quán)威服從VS自我中心---原生家庭教養(yǎng)方式變化的影響;
5、 單元VS整合---職業(yè)生涯階段特點(diǎn)的影響;
6、 城里VS城外---新生代的需求特點(diǎn)及差異
案例;數(shù)據(jù)視頻;
二、Z時(shí)代員工管理的心理學(xué)策略
1、心理契約管理;
2、情感賬戶管理;
3、心理資本管理;
4、歸屬管管理
5、生涯發(fā)展管理;
運(yùn)用行為模型:ABC
視頻、案例
三、Z時(shí)代員工管理的“星座識(shí)人”法
1、風(fēng)向星座;
2、土向星座;
3、水向星座;
4、火向星座;
5、互動(dòng)游戲:不同星座的特點(diǎn)及關(guān)系
運(yùn)用行為模型:ABC
視頻、案例
四、Z時(shí)代銷售團(tuán)隊(duì)管理者的管理迭變力
1、自我角色的迭變;
2、針對(duì)Z時(shí)代人群的特點(diǎn),銷售型團(tuán)隊(duì)管理者的五項(xiàng)核心能力的迭變;
3、新時(shí)代下,個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展一致的向上迭變能力;
視頻、討論演練
五、經(jīng)驗(yàn)提萃實(shí)操
1、現(xiàn)場(chǎng)分組做好企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)提萃手冊(cè)整合
課題一:《銷冠經(jīng)驗(yàn)提萃》
課題二:《銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)提萃》
2、現(xiàn)場(chǎng)分享與PK評(píng)比
管理迭變力
轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/284337.html
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