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門店贏利模式課程

【課程導讀】
隨著全國零售市場步伐加快，零售市場需求瞬息萬變，競爭空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤區(qū)，在利潤區(qū)里樹立核心競爭力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競爭力，加快企業(yè)利潤目標的實現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急。
《門店贏利模式》中國本土企業(yè)最實戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場及門面運營的宏觀與圍觀的視角來解析，現(xiàn)代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長點。

【課程收益】
1.助零售企業(yè)精準定位，清晰戰(zhàn)略目標；
2.幫零售企業(yè)打造專屬企業(yè)文化及品牌文化;
3.幫零售企業(yè)建立一套定制化的組織架構;
4.幫助零售企業(yè)建立一套個性化的崗位職責管理工具;
5.建立企業(yè)人才評估系統(tǒng)，合理定制*市場競爭力的薪酬體系;
6.為零售建立一套專業(yè)的績效評估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心;
7.建立人才選、用、育、留核心機制，打造企業(yè)黃埔軍校;

【培訓方式】
采用案例分析、情景演練、小組討論互動式教學

【培訓對象】
總經理營銷總監(jiān)區(qū)域經理

【適合行業(yè)】
零售連鎖企業(yè)

【課程大綱】
第一講:企業(yè)需深度思考的五大核心問題
1.執(zhí)行力不佳換人還是換制度?
2.先有人再有店還是先有店再有人？
3.為何高薪挖人卻不愿加老員工工資？
4.我們的員工忠誠于人還是忠誠于事？
5.企業(yè)管理中好報才有好人還是好人才有好報？

第二講:打造企業(yè)核心競爭力
1.追溯企業(yè)核心競爭力;
2.品牌文化核心思想塑造；
3.企業(yè)文化提煉邏輯思維；
4.核心競爭力如何有效實施與傳承；
案例探討:企業(yè)發(fā)展初期、中期、長期不同階段的競爭策略是什么？

第三講:*集權制系統(tǒng)建立與實施
1.*集權的發(fā)展歷程
2.企業(yè)組織架構診斷與調整
3.企業(yè)郡縣制的有效建立
案例探討:金字塔管理模式好還是扁平化管理模式?

第四講:企業(yè)崗位職責的建立與完善
1.零售企業(yè)崗位編輯現(xiàn)狀
2.崗位職責編輯的三度邏輯
3.崗位價值評估機制建立
案例探討:我們企業(yè)應該是因人制崗還是因崗制人

第五講:設計企業(yè)薪酬核心競爭優(yōu)勢
1.員工薪資設計原理
2.集體工資怎么設計員工更有動力
3.浮動底薪設計方案與注意事項
4.企業(yè)員工功勞與苦勞福利設計
案例探討:老員工該不該逐年增加工資?

第六講:企業(yè)管理人治與法治的平衡杠桿
1.現(xiàn)代零售企業(yè)績效考核的心衰成敗
2.績效考核的基本思路與原則
3.銷售部門績效考核的設計原理
4.后勤部門績效考核注意事項
5.績效考核資金來源與增減策略
案例探討:當企業(yè)推出績效考核，員工認為是加工資還是？

第七講:企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃
1.選，企業(yè)招兵買馬四大原則
2.用，企業(yè)問題員工任用策略
3.育，因材施教的利與弊
4.留，不加薪留人的關鍵策略
案例探討:企業(yè)人才孵化基地該放在什么類型店鋪？

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