課程描述INTRODUCTION
培訓講師：陳擇華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)銀行利潤管理課程
其實我們很努力，但是越來越累？
存款利率上升，貸款利率下降，銀行業(yè)利潤下滑嚴重？
加大服務(wù)中小企業(yè)的力度，但是風險敞口擴大？
資金成本高，負債端壓力越來越大？
金融產(chǎn)品的宣傳與推廣成本高，不宣傳業(yè)績上不來？
小微企業(yè)客戶獲客與經(jīng)營成本高，風險大？
中小企業(yè)信貸的傳統(tǒng)風控手段乏力，總是救火不斷？
貸后管理難上難，暴力清收很難辦？
信貸業(yè)務(wù)流程剛走完，客戶沒了？
業(yè)績做的不錯，利潤卻被不良侵蝕？
降本讓利必須做，我們路在何方？
隨著疫情的發(fā)展，降費讓利政策將會持續(xù)，銀行的利潤逐年下滑，成本逐年增高，商業(yè)銀行如何進行有針對性的進行利潤管理策略調(diào)整，并采取積極的行動，實現(xiàn)穩(wěn)步前行。
課程綱要
第一章：逃出漩渦
一、為什么總是陷入一邊放貸，一邊不斷催繳不良貸款的漩渦？
二、為什么放貸的時候資產(chǎn)質(zhì)量不錯，過幾年變成不良，哪里出錯？
三、銀行是為了貸出去，還是還的回來？
第二章：利潤的邏輯——看好天時、找對客戶、守好本錢
一、經(jīng)濟周期下的業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略選擇
二、你的客戶到底是誰
三、永遠不能忽略外部環(huán)境的變動
第三章：利潤設(shè)計——從金融行為出發(fā)
一、金融銷售行為與客戶“心智”
二、客戶思維與對接
三、商業(yè)銀行利潤鏈分析與配稱
四、利潤與交易時間管理
五、客戶偏好的分析與判斷
六、利潤下滑后的利潤結(jié)構(gòu)再設(shè)計
第四章：如何打造商業(yè)銀行的利潤鏈
一、如何以利潤池為中心進行管理配置
二、服務(wù)利潤鏈及其方法
三、盈利心理與敏捷賦能策略
第五章：商業(yè)銀行進行利潤區(qū)的選擇與介入時機
一、利潤池選擇與設(shè)計
二、進入利潤區(qū)12問
第六章：降本增效之如何降低存負債與營銷成本
一、如何讓卡與客戶服務(wù)實現(xiàn)成本互換
二、城鄉(xiāng)消費互換下銀行如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與銀行的創(chuàng)新
三、如何進行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)存貸同時創(chuàng)新
四、銀行如何從服務(wù)端打開業(yè)務(wù)的開口
第七章：降本增效之如何將成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
一、如何在創(chuàng)新中實現(xiàn)發(fā)展
二、如何轉(zhuǎn)換實現(xiàn)銀行與企業(yè)共成長
三、數(shù)據(jù)化讓服務(wù)成為發(fā)展的開端
四、銀行行為變化過程中的銀行業(yè)
第八章：降本增效之資本市場
一、多元的資金與負債來源
二、資產(chǎn)證券化的思考
第九章：如何利用金融科技降本增效
一、加大服務(wù)中小企業(yè)的力度，但是風險敞口擴大？
二、資金成本高，負債端壓力越來越大？
三、金融產(chǎn)品的宣傳與推廣成本高，不宣傳業(yè)績上不來？
四、小微企業(yè)客戶獲客與經(jīng)營成本高，風險大？
五、中小企業(yè)信貸的傳統(tǒng)風控手段乏力，總是救火不斷？
六、貸后管理難上難，暴力清收很難辦？
七、信貸業(yè)務(wù)流程剛走完，客戶沒了？
八、業(yè)績做的不錯，利潤卻被不良侵蝕？
九、降本讓利必須做，我們路在何方？
商業(yè)銀行利潤管理課程
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