《合規(guī)談判-信用卡逾期催收談判提升培訓(xùn)》
2025-08-01 14:52:24
講師：梁藝瀧 瀏覽次數(shù)：2972
課程描述INTRODUCTION
· 客服經(jīng)理· 話(huà)務(wù)員· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：梁藝瀧
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
信用卡逾期催收談判課程
培訓(xùn)對(duì)象
一線(xiàn)電催坐席
培訓(xùn)目標(biāo)
1) 讓學(xué)員了解不同客戶(hù)心理，懂得如何面對(duì)各類(lèi)型的逾期客戶(hù)；
2) 讓學(xué)員掌握催收溝通主動(dòng)權(quán)，把握溝通尺度，掌握電催合規(guī)話(huà)術(shù)新思路；
3) 讓學(xué)員掌握提高合規(guī)電催腳本設(shè)計(jì)及回款應(yīng)答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)的能力。
課程大綱
第一板塊 電催認(rèn)知與固化心態(tài)突破
1.1電催工作的正確認(rèn)知
電話(huà)催收≠語(yǔ)言暴力
銀行電話(huà)催收的升級(jí)提醒
好的心態(tài)是成功的開(kāi)始
電催坐席與逾期客戶(hù)關(guān)系
1.2催收坐席固化心態(tài)突破
敷衍心態(tài)
乞求心態(tài)
上帝心態(tài)
案例：在數(shù)據(jù)高壓力大的情況下如何樹(shù)立自信心
互動(dòng)：培養(yǎng)電催人員對(duì)催收的自信
情緒類(lèi)型測(cè)試-太好了心態(tài)
案例：面對(duì)逾期客戶(hù)罵人的應(yīng)答技巧
案例：面對(duì)逾期客戶(hù)不配合的應(yīng)答技巧
案例：面對(duì)逾期客戶(hù)總是推脫爽約的應(yīng)對(duì)技巧
第二板塊 逾期客戶(hù)性格及心理類(lèi)型分析
2.1不同年齡段逾期客戶(hù)的心理分析
60、70、80、90、95年代客戶(hù)分析
置用情況分析與預(yù)期分析
2.2逾期客戶(hù)四種性格類(lèi)型分析
受害型客戶(hù)（圓滑、虛榮、耍聰明、猶豫）
頑固型客戶(hù)（強(qiáng)勢(shì)、自大、傲慢、好處）
老練型客戶(hù)（計(jì)較、懂法、分析）
保證型客戶(hù)（感情、合作、固執(zhí)、保證還款）
2.3逾期客戶(hù)類(lèi)型溝通模式
不同性格客戶(hù)的特征分析
不同性格客戶(hù)的語(yǔ)言模式
不同性格客戶(hù)的心理分析
不同性格客戶(hù)的溝通模式變化
練習(xí)：對(duì)于受害者型客戶(hù)不良資產(chǎn)催收有效的關(guān)鍵行為及實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)
練習(xí)：對(duì)于頑固型客戶(hù)不良資產(chǎn)催收有效的關(guān)鍵行為及實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)
練習(xí)：對(duì)于老練型客戶(hù)不良資產(chǎn)催收有效的關(guān)鍵行為及實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)
練習(xí)：對(duì)于保證還款型客戶(hù)不良資產(chǎn)催收有效的關(guān)鍵行為及實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)
第三板塊 電話(huà)催收談判技巧
3.1催收談判攻心戰(zhàn)術(shù)
攻心的三個(gè)含義
攻心的兩個(gè)層次
攻心讓客戶(hù)訴說(shuō)，打開(kāi)客戶(hù)心扉
法催運(yùn)用攻破客戶(hù)心理防線(xiàn)
認(rèn)同理解對(duì)方的難處
案例：客戶(hù)自己沒(méi)有還款能力，通過(guò)攻心技巧提醒客戶(hù)解決方案
案例：客戶(hù)說(shuō)忘記了，沒(méi)有時(shí)間，通過(guò)攻心技巧讓客戶(hù)還款
3.2催收談判反向引導(dǎo)
反向引導(dǎo)的含義
反向引導(dǎo)的六大問(wèn)題
如何通過(guò)反向引導(dǎo)提出限制性問(wèn)題
案例：客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)有那么多錢(qián)，過(guò)幾天才能還”，請(qǐng)用反向引導(dǎo)技巧來(lái)判斷客戶(hù)真實(shí)性
3.3催收談判緩解關(guān)系
緩解關(guān)系的目的
緩解關(guān)系調(diào)節(jié)通話(huà)氛圍
緩解關(guān)系的方法
緩解關(guān)系的話(huà)術(shù)
案例：客戶(hù)表示并不是自己用的錢(qián)
案例：客戶(hù)由于工作忙，卡里忘記存錢(qián)還款
案例：客戶(hù)之前的還款記錄一直良好
信用卡逾期催收談判課程
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/306624.html
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- 梁藝瀧
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