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制造業(yè)大客戶銷售課程

【課程背景】
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的營(yíng)銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么?與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營(yíng)銷，人生無(wú)處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，想用最專業(yè)的理論助力企業(yè)的營(yíng)銷推廣，那你一定不能錯(cuò)過(guò)這次的課程！與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的結(jié)構(gòu)變化的當(dāng)下社會(huì)，人們對(duì)產(chǎn)品需求也有了新的認(rèn)知，在銷售過(guò)程中就會(huì)遇到以下的問(wèn)題，比如“客戶說(shuō)太貴，你怎么辦？；“客戶說(shuō)對(duì)比一下，預(yù)算有限，你怎么辦？”等等一系列問(wèn)題......遇到以上的問(wèn)題，你是怎么回答的呢？業(yè)績(jī)好和往上升，靠的是哪些關(guān)鍵因素。大客戶，也只是客戶而已。想知道要如何找到這把鑰匙通往“成功”？那你更不能錯(cuò)過(guò)這次的課程！
本課程用真實(shí)案例為大家全面解析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及大客戶的銷售方式，剖析的角度新穎，讓聽(tīng)者能夠重新理解互聯(lián)網(wǎng)思維，明確互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓，并且掌握互聯(lián)網(wǎng)思維大客戶銷售的幾個(gè)秘密法則，課后收獲實(shí)戰(zhàn)精華游刃有余的運(yùn)用到工作中多倍速的提升效率。

【課程收益】
了解制造業(yè)大客戶銷售的意義和價(jià)值
掌握大客戶銷售的基本原則和技巧
學(xué)會(huì)利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行客戶拓展
掌握市場(chǎng)分析的方法和工具
學(xué)會(huì)制定和實(shí)施新媒體營(yíng)銷策略

【課程對(duì)象】
制造業(yè)大客戶經(jīng)理

【課程特色】
互動(dòng)多、抓人心
重實(shí)操、學(xué)得會(huì)
用得上、解困擾

【課程大綱】
一、引言
1．課程背景與目標(biāo)
2．制造業(yè)大客戶銷售在新媒體時(shí)代的新趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

二、新媒體平臺(tái)概述
1．新媒體的定義和發(fā)展趨勢(shì)
2．常見(jiàn)的新媒體平臺(tái)介紹
3．制造業(yè)企業(yè)在新媒體上的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
互動(dòng)：小組討論公司遇到的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

三、新媒體時(shí)代下的制造業(yè)大客戶銷售概述
1．新媒體時(shí)代對(duì)制造業(yè)大客戶銷售的影響
2．傳統(tǒng)銷售與新媒體時(shí)代銷售的異同點(diǎn)
3．制造業(yè)大客戶的需求與痛點(diǎn)分析
4．新媒體時(shí)代下制造業(yè)大客戶的采購(gòu)流程與決策機(jī)制
實(shí)操演練：運(yùn)用場(chǎng)景思維進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，模擬圍繞客戶進(jìn)行內(nèi)容傳播并獲得訂單的過(guò)程

四、新媒體營(yíng)銷在制造業(yè)大客戶銷售中的應(yīng)用
1．社交媒體營(yíng)銷：如何建立品牌影響力和客戶信任
2．內(nèi)容營(yíng)銷：如何創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容吸引客戶
3．視頻營(yíng)銷：如何利用視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和解決客戶問(wèn)題
4．搜索引擎優(yōu)化（SEO）：如何提高網(wǎng)站排名、短視頻排名，吸引潛在客戶
互動(dòng)：盤點(diǎn)現(xiàn)有公司新媒體營(yíng)銷做了哪些方面，有哪些地方可以提升和改善？

五、利用新媒體拓展大客戶資源
1．制定新媒體營(yíng)銷策略
2．選擇合適的新媒體平臺(tái)
3．利用社交媒體進(jìn)行客戶關(guān)系管理
4．運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷吸引潛在客戶
實(shí)操演練：制定社交媒體營(yíng)銷策略與選擇新媒體平臺(tái)

六 、短視頻對(duì)制助力大客戶銷售
1．分析短視頻宣傳在制造業(yè)大客戶銷售中的應(yīng)用場(chǎng)景和效果
2．提供相關(guān)成功案例，如某制造企業(yè)通過(guò)短視頻宣傳獲得大客戶訂單的案例
3．如何策劃制造業(yè)短視頻宣傳
4．如何寫短視頻文案
5．如何拍攝短視頻
實(shí)操演練：短視頻主題策劃與寫作、拍攝

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