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工程項目談判培訓

課程大綱
第一節(jié) 談判的基本模型
一、關于談判的定義，眾說紛紜
二、定義談判
三、談判不是
四、談判顛覆商業(yè)績效
五、談判的核心概念
六、談判的基本模型
七、談判的本質
八、在什么情形下不需要談判

第二節(jié) 談判的核心策略
一、兩種談判
二、談判的境界
三、談判成功的標準

第三節(jié) 新能源工程談判實務技巧
一、談判“八步法”
二、分析談判
三、計劃談判
四、談判實例—某EPCM項目談判
五、應該以什么心態(tài)面對談判？
六、如何將對方吸引到談判桌？
七、如何體面地拒*方或終止談判？
八、如何面對拒絕
九、如何面對強勢對手
十、如何面對弱勢對手
十一、如何提升影響力
十二、如何面對文化差異
十三、如何避免進入爭吵模式？
十四、談判的局限—談判不是萬能的
十五、談判知識體系
十六、談判學習資源

工程項目談判培訓