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實戰(zhàn)商務談判培訓

【課程背景】
對于一個職業(yè)經(jīng)理人應該了解下面內容-什么是談判?如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)?如何制訂談判策略?如何組織談判?如何在談判中實現(xiàn)既定目標?

課程收獲
1. 理解什么是談判
2. 提高自身的職業(yè)索養(yǎng)
3. 能夠制訂談判策略
4. 能夠組織談判
5. 掌握一些談判技巧
6. 能夠判斷是否接受談判結果

授課形式
以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。

課程對象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場，采購部門的經(jīng)理人。

課程大綱（課程可以根據(jù)課前調研、課前溝通等專業(yè)定制培訓大綱!）
第一講:什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標、策略、實施

第二講:如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)?
2、如何給人留下好印象

第三講:如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應商選擇方式
3、如何揚長避短

第四講:如何制訂談判策略
1、理解交易的原則
2、你的底線是什么?為什么?
3、確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略

第五講:組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程

第六講:談判過程中的問題處理藝術
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步:
談判僵局的處理
控制談判節(jié)奏
兵不厭詐
最后期限的設置
要求更高層出面的好處
談判中常見問題的處理藝術

第七講:談判決策
1、收益評估
2、風險評估
3、是否接受談判結果
4、確認達成結果

第八講:談判結果的總結
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
3、讓 PDCA 循環(huán)貫穿整個工作
學以致用:課后學員互動、案例分析、深入交流!

實戰(zhàn)商務談判培訓