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渠道效能培訓

【課程大綱】
第一模塊：轉(zhuǎn)型認知——渠道變革和盈利模式解讀
第一節(jié)：3G時代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向
盈利轉(zhuǎn)型認知
盈利轉(zhuǎn)型目標
精細化酬金管理、提升代理商綜合滿意度
第二節(jié)：3G時代代理商營銷功能強化
3G時代的代理商營銷策略分析
3G時代下代理商銷售模式的轉(zhuǎn)變
3G時代下代理商銷售產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)變
3G時代代理商組合策略

第二模塊：有效溝通——渠道溝通與信息搜集管理
第一節(jié)：渠道代理商溝通與引導
進店溝通五步法
鎖定門店老板的需求
引導他自己下結(jié)論
第二節(jié)：渠道代理商有效培訓
培訓代理商必須具備的業(yè)務知識
培訓指導時應注意的五個問題
消除代理商借口的策略
第三節(jié)：社會渠道掌控力評估模型
第四節(jié)：渠道信息收集與管理
渠道信息收集與管理
競爭對手動態(tài)應對

第三模塊：廳店吸引力——轉(zhuǎn)型下店面宣傳與陳列技巧
第一節(jié)：店面布局問題與原則
第二節(jié)：渠道門店終端陳列指導
把握不同門店需求
門店的生動化陳列
終端的生動化陳列
第三節(jié)：POP海報制作實戰(zhàn)
第四模塊：廳店競爭力——店面營銷效能提升
第一節(jié)：銷售致勝——TD終端產(chǎn)品營銷技巧
客戶需求分析策略
吸引客戶參與體驗的關(guān)鍵策略
強調(diào)賣點的三個注意點
促成交易的四種方法
體驗中或訂購后的客戶異議處理
第二節(jié)：終端營銷“一句話”銷售話術(shù)
第三節(jié)：合約套餐推薦
如何凸現(xiàn)營銷主題
營銷氛圍的制造與維護
營銷現(xiàn)場員工執(zhí)行的流程和過程管理
案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么
第五節(jié)：門店促銷炒店實戰(zhàn)技巧

渠道效能培訓