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品牌建設的課程

【培訓收益】：
品牌在區(qū)域市場的打造策略
掌控品牌，終端以及產品的市場影響力
大型促銷活動的全案操作戰(zhàn)術
學會如何創(chuàng)新終端營銷模式，從而成為終端經營管理與績效改善的高手。
訓練管理的關鍵技能，有重點的提升管理能力；
掌握終端活化的手段，提升銷量與效率，從勢、局、術的角度推高賣貴；
掌握終端日常營運管理的核心武器，確終端店業(yè)績的持續(xù)成長。

【培訓對象】：
營銷高管、區(qū)域經理、經銷商老板、店長、導購

【培訓提綱】：
一級提綱
二級提綱
培訓方式
開篇：
營銷造勢影響制勝
1.營銷新洞察
2.搶占腦袋、搶奪口袋
3.影響策略：以大取勝、以多取勝、以利取勝
4.需求要素：缺失感、目標物、購買力
5.口碑營銷五力模型
老師講解
案例剖析

第一篇：
1、品牌打造——核心原理
深入了解掌握品牌建設的思路
實現品牌提升四大核心思路與推拉造勢手法
區(qū)域市場的品牌操作五大手段
老師講解
案例分享
視頻分享

第二篇：
2、品牌打造——落地策略
第一步：品牌的細分與定位原則
第二步：產品賣點提煉與無中生有的套路
第三步：構建品牌的戰(zhàn)略思維與價值選擇
第四步：小品牌從無到有，從小到大的，從弱到強的成長路徑
第五步：品牌的從抽象到立體豐滿的核心操作思路
第六步：如何進行科學合理的品牌投放
第七步：如何以小搏大，實現品牌的跨越式發(fā)展
第八步：如何進行四兩撥千斤的事件營銷
老師講解
案例分享
視頻分享

第三篇：
我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實戰(zhàn)
第1講：客戶購買路徑與營銷關鍵時刻
1)貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法
2)客戶購買路徑與銷售流程錯位
3)營銷關鍵時刻，你抓住了嗎？
工具運用：營銷關鍵時刻流程圖
第2講：單店業(yè)績倍增5431攻略
1.業(yè)績倍增店長思維突破
1)從呆板到活化——客戶互動模式
2)從坐銷到行銷——行業(yè)的1+N銷售模式
3)高利潤——推高賣貴的心智模式與策略
2.4項設計——點燃客戶欲望的賣場情景設計
1)終端活化設計
2)客戶體驗設計
3)產品結構設計
4)促成工具設計
工具與落地：終端活化案例、促成工具案例等
第3講.：3套系統(tǒng)——銷售力倍增高效復制
1)一個簡單有效的銷售流程
2)一套擊穿客戶心靈的話術
3)一份感動客戶的服務流程
工具與落地：銷售流程樣板、話術提煉系統(tǒng)、服務流程參考
老師講解
案例分享
視頻分享

第四篇：
1、促銷理解
促銷的核心關鍵詞
消費者的消費洞察
顧客真正買的是什么？
老師講解
案例分享
視頻分享
2、活動促銷的九大工具
1、導航圖2、聚人氣3、造聲勢4、139法則
3、狠宣傳6、核心玩法7、布置終端
8、POP9、產品陳列
老師講解
案例分享
視頻分享
3、活動策劃的六大階段
1、策劃有亮點2、準備需到位
3、預熱要充分4、執(zhí)行最關鍵
5、檢查不能省6、總結需及時
老師講解
案例分享
視頻分享

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