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品牌營銷策略課程

課程大綱：
第一課：品牌營銷策略與方法
１．現代市場營銷的理念
２．什么是品牌
３．品牌的載體與作用
４．品牌的發(fā)展歷史
５．品牌的特性與價值
６．品牌的塑造與推廣
７．品牌營銷的案例分析

第二課：市場分析
１．市場營銷的歷史背景
２．市場營銷組合
３．市場營銷的階段
４．經銷的定義及方法種類
５．經銷渠道的設計
６．經濟因素與其他決定因素分析
７．變化適應需求供應商／經銷商的優(yōu)先考慮問題

第三課：現代渠道分析
１．什么是渠道
２．渠道的發(fā)展與趨勢
３．為什么生產商／終端用戶最終會使用渠道
４．生產商如何定位經銷商，經銷商在生產商市場開拓中的角色
５．渠道銷售管理人員在經銷商管理中的定位與角色分析

第四課：ＴＤＭ的角色和職責
１．管理風格
２．經銷商管理的風格類型
３．管理經銷商四種關鍵關系
４．我們自身的角色分析與應對

第五課：渠道業(yè)務規(guī)劃
１．業(yè)務規(guī)劃的組成部分
２．財務預測
３．渠道發(fā)展的規(guī)劃過程

第六課：銷售員工ＴＤＳ／ＣＲ激勵
１．業(yè)務團隊激勵的研究
２．銷售團隊的動力
３．基層業(yè)務主管的動力
４．一線銷售團隊的難點分析與應對
５．團隊成員的個性分析與應對

第七課：建立合作伙伴式銷售關系
１．營造適當的氛圍和態(tài)度
２．提出聯合拜訪的建議及方案
３．一線培訓實施
４．一線輔導拜訪
５．一線輔導的原則
６．一線輔導的關鍵行動

第八課：愛華仕的品牌營銷與渠道發(fā)展結合創(chuàng)新研討
１．渠道客戶分析與愛華仕的客戶價值來源分析
２．針對不同客戶的市場品牌營銷設想和導入策略
３．顛覆式的市場變化中，如何尋找新的渠道機會點和業(yè)務增長點

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