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客戶推廣培訓(xùn)

教學(xué)綱要：
第一章：什么是商機(jī)挖掘
1.商機(jī)的特征
不確定性
隱蔽性
超值性
時(shí)效性
2.商機(jī)挖掘的意義
3.如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會(huì)怎樣？
4.商機(jī)需求的分類
5.挖掘商機(jī)六個(gè)步驟
講解：商機(jī)稍縱即逝，如何把握住客戶拜訪的頻率和節(jié)奏，把有效的時(shí)間用在正確的客
戶身上，產(chǎn)生*的效益，這是我們?nèi)ププ∩虣C(jī)的重要的意義。只有對(duì)商機(jī)深入的了解
，我們才能夠。不放棄一個(gè)個(gè)有效的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有必要在非商機(jī)的客戶身上耗費(fèi)時(shí)間，
從而提高工作效。

第二章：B2B客戶推廣的傳播方式
1.技術(shù)推廣會(huì)
2.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
3.小型推廣會(huì)（一桌會(huì)）
4.自媒體傳播
5.短視頻傳播
6.客戶見(jiàn)證
7.行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖站臺(tái)
8.行業(yè)權(quán)威排名
9.行業(yè)評(píng)選
10.樣板客戶打造
11.樣板行業(yè)打造
講解：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用自媒體傳播的媒介和社會(huì)資源是我們數(shù)字化產(chǎn)品推廣的非常
好的有效果方法，避免了坐等客戶，或者“打靶子”式，單一客戶進(jìn)行攻堅(jiān)的傳統(tǒng)做法，
讓更多的客戶主動(dòng)來(lái)找我們。

第三章：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)及挖掘
1.市場(chǎng)細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？
2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀
4.如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
7.客戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動(dòng)找我們
10.案例：這張客戶信息表的問(wèn)題在哪里？
11.工具：開(kāi)戶開(kāi)發(fā)的十大思維
12.工具：頭頭是道的運(yùn)用
找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，運(yùn)用正確的客戶畫像和客戶需求開(kāi)發(fā)，避免客戶開(kāi)發(fā)當(dāng)中的誤區(qū)，正確
運(yùn)用客戶開(kāi)發(fā)的思維方式和手段，有針對(duì)性地拿下客戶。[pic]

客戶推廣培訓(xùn)