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國際戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景：
繼日本、韓國之后中國汽車行業(yè)從2002年起也走出國門進(jìn)軍海外市場，如今隨著中國新能源汽車的崛起，中國品牌在國際市場已超越韓系、德系和日本，成為世界第一出口大國。
隨著中國汽車行業(yè)大規(guī)模進(jìn)入全球市場，中國汽車的國際營銷體系和業(yè)務(wù)管理也面臨著從“數(shù)量”向“質(zhì)量”的升級轉(zhuǎn)型。國際市場一個重要的核心資源就是人才，國際業(yè)務(wù)人才的知識結(jié)果也將從外語人才、銷售人才，向國際戰(zhàn)略營銷人才轉(zhuǎn)變，建立更加全面、綜合的知識體系。
《汽車走出去戰(zhàn)略升級——國際戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)管理》這門課程針對中國汽車“走出去”的三個階段，圍繞國際市場的業(yè)務(wù)開拓和管理模式，提出從2.0向3.0全面轉(zhuǎn)型升級的十大關(guān)系，重點是建立全面自主的營銷和服務(wù)渠道體系，以提高中國汽車在國際市場的地位和競爭力。

課程收益：
了解中國汽車在國際市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
了解汽車國際業(yè)務(wù)營銷體系的運營思路
了解汽車海外渠道展略和渠道管理策略
了解國際業(yè)務(wù)基于目標(biāo)的過程管理模式

課程對象：國際出口企業(yè)中高層管理人員、市場戰(zhàn)略部、運營管理部、人力資源部、渠道管理部等

課程大綱
第一講：全球市場格局和中國汽車的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、新能源汽車助力全球碳中和事業(yè)推進(jìn)
2、全球汽車格局展望：中/美上升，歐/日下降
3、中國成為汽車出口第一大國：22年超德、23年超日
4、中國汽車崛起的因素分析
5、中國電動汽車的比較優(yōu)勢
6、自主品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢加快出海
7、出口成為汽車集團(tuán)利潤和銷量的重要組成

第二講：中國汽車海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1、各國別汽車國際市場鄙視鏈：新的機(jī)遇和跨越
2、中國汽車出口面臨的挑戰(zhàn)
3、中國汽車出口面臨的外部風(fēng)險
4、“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略適度規(guī)避非關(guān)稅壁壘
5、市場準(zhǔn)入策略和全球汽車市場布局
6、進(jìn)入策略：全球四個市場的劃分
7、全球市場開發(fā)計劃制定：商圈規(guī)劃
8、海外當(dāng)?shù)厥袌鲅芯浚篜EST模型/波特的五力分析/核心競爭力（價值主張）

第三講：“走出去戰(zhàn)略”升級到3.0階段
1、中國汽車“走出來戰(zhàn)略”的四個階段：從E1到E4
2、走出去戰(zhàn)略3.0：完成從E2到E3的十大升級
3、國際業(yè)務(wù)的三個層級：市場準(zhǔn)入、營銷管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
4、汽車國際渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理路線圖
5、展望：“走出去戰(zhàn)略”4.0模式

第四講：中國汽車海外渠道策略和管理8法
一、海外渠道的穩(wěn)定性和質(zhì)量決定了當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)力度
二、海外渠道模式的選擇策略
三、海外渠道管理的“基于合同的基本原則”
四、海外渠道-管理策略8法
1、尋找*合作伙伴：海外區(qū)域業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
2、讓經(jīng)銷商賺錢：才會能量倍增
3、規(guī)劃渠道銷能：與目標(biāo)匹配的通路量級
4、嘗試分網(wǎng)銷售：促使銷能翻番
5、代理商考核機(jī)制：壓力銷售依然有效
6、發(fā)揮標(biāo)桿的力量：成功模式復(fù)制
7、管理新零售終端：為客戶提供價值的解決方案
8、分銷渠道督導(dǎo)管理：提升網(wǎng)絡(luò)形象

第五講：國際渠道銷售業(yè)務(wù)的過程管理8要素
一、國際業(yè)務(wù)管理的“十大底層邏輯”
二、戰(zhàn)略規(guī)劃的業(yè)務(wù)執(zhí)行：BLM領(lǐng)導(dǎo)力模型
三、國際業(yè)務(wù)過程管理的框架：基于目標(biāo)的過程管理
四、銷售業(yè)務(wù)過程管理8要素
1、組織和人才培養(yǎng)
2、目標(biāo)設(shè)定和分解
3、商務(wù)政策的有效性
4、目標(biāo)的過程控制（進(jìn)銷存）
5、月度會診制度及項目管理
6、抓住Top3問題：大區(qū)月度措施
7、把握市場真實信息
8、讓業(yè)績10倍速增長的方法

第六講：提升海外合作伙伴盈利能力的10條“軍規(guī)”
1、關(guān)注經(jīng)銷商的治理結(jié)構(gòu)
2、總經(jīng)理及關(guān)鍵崗位人員素質(zhì)
3、組織變革與團(tuán)隊素質(zhì)
4、目標(biāo)達(dá)成與激勵機(jī)制
5、用戶運營（用戶用戶凈推薦值NPS）
6、目標(biāo)的過程控制
7、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和平臺資源利用
8、在競爭中成長（對標(biāo)銷售）
9、通過服務(wù)帶動銷售
10、樹立標(biāo)桿學(xué)習(xí)榜樣

國際戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)