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職場人影響力培訓

【課程背景】
隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)和組織越來越需要能夠迅速、有效地傳達其價值主張的人才。在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，能夠在短時間內(nèi)吸引聽眾的注意力并留下深刻印象的能力變得至關重要。電梯演講（ElevatorPitch）作為一種快速、簡潔的自我介紹或商業(yè)提案方式，已經(jīng)成為現(xiàn)代職場人士必備的技能之一。
然而，許多市場及營銷人員在實際工作中面臨著如何準備和進行有效電梯演講的挑戰(zhàn)。他們需要在短時間內(nèi)向高級管理人員、潛在客戶或合作伙伴清晰地展示自己的理念、產(chǎn)品或服務。這不僅要求他們具備出色的語言表達能力，還需要他們能夠制作出有說服力的PPT來輔助演講。

【課程收益】
提升溝通技巧：幫助市場及營銷人員提高在有限時間內(nèi)傳達復雜信息的能力；
增強說服力：教授如何構建有說服力的故事和論點，以吸引并保持聽眾的興趣；
PPT設計能力：指導學員如何設計和制作專業(yè)、有效的PPT，以支持他們的演講。

【課程特色】
引導+復盤：運用理論解析、案例研討等多樣的培訓形式，在輕松愉悅的環(huán)境中參與學習，掌握人性激勵的精髓，提升組織活力和績效。

【課程對象】
經(jīng)常工作匯報、對外宣傳、產(chǎn)品介紹的職場人

【課程大綱】
第一部分：電梯演講基礎
1、電梯演講的定義與重要性
思考：產(chǎn)品推介過程中，快速引起客戶興趣，難嗎？成功機會VS商品價值
定義：電梯演講是一種簡短、精煉的自我介紹或項目介紹，旨在短時間內(nèi)吸引聽眾的注意力并傳達核心信息。
核心：如何快速讓人記住，你是誰？你要干嘛？
小結：電梯演講特點：符合1+3+3原則
練習：用電梯演講方式，做1分鐘自我介紹
2、理解聽眾
院長和主任的需求：了解這些高級管理人員關注的問題、期望的結果以及決策風格。
適應不同聽眾：根據(jù)聽眾的特點調(diào)整演講內(nèi)容和風格，以提高溝通的有效性。
3、演講結構
問題陳述：清晰地定義目標聽眾面臨的問題或需求。
解決方案：介紹你的產(chǎn)品或服務如何解決問題。
獨特賣點：強調(diào)你的提案與競爭對手相比的獨特優(yōu)勢。
目標市場：描述你的產(chǎn)品或服務面向的特定市場或客戶群體。
商業(yè)模型：簡要說明如何通過你的產(chǎn)品或服務實現(xiàn)盈利。
呼吁行動：結束演講時提出明確行動請求，如安排進一步的會議或提供聯(lián)系方式

第二部分：撰寫電梯演講稿
1、思考體驗：您看到了什么？
2、信息收集與研究
產(chǎn)品/服務細節(jié)：深入了解你的產(chǎn)品或服務的特點、優(yōu)勢和應用場景。
市場分析：研究目標市場的現(xiàn)狀、趨勢和潛在機會。
競爭對手研究：分析競爭對手的優(yōu)勢和不足，以便更好地定位自己的產(chǎn)品或服務。
視頻分享：創(chuàng)業(yè)老板IP講產(chǎn)品
MECE原則羅列產(chǎn)品特點
2、撰寫技巧
開場白：創(chuàng)造一個引人注目的開場，立即吸引聽眾的注意力。
a.重要性和目的-首映效應，拉近距離、建立信任、引發(fā)好奇
b.SCQA開場法—舉例:姚明廣告；黃金句式介紹
主體構建：邏輯清晰地展開問題陳述、解決方案和獨特賣點。
a.結構運用—金字塔結構：中心思想+分論點+論證
b.案例解析：“贏在中國”演講稿設計
結尾呼吁行動：以一個明確的行動呼吁結束演講，促使聽眾采取行動。
a,為什么演講要結尾—宜家冰淇淋的故事+喬布斯發(fā)布會的收尾
b.有力結尾的技巧—總結概括+點睛升華=有力結尾

第三部分：PPT設計與撰寫
1、PPT的重要性
演講輔助：PPT可以增強演講的視覺效果，幫助聽眾更好地理解和記憶信息。
視覺對比：PPT視覺3大誤區(qū)
2、PPT內(nèi)容構建
封面頁設計：設計一個引人注目的封面，概述演講的主題和要點。
問題陳述頁：明確展示問題或需求，為解決方案做鋪墊。
解決方案頁：展示你的產(chǎn)品或服務如何解決這些問題。
獨特賣點頁：強調(diào)你的產(chǎn)品或服務與競爭對手的區(qū)別。
目標市場頁：描述你的目標客戶群體和市場定位。
商業(yè)模型頁：簡要介紹你的商業(yè)模式和盈利方式。
結尾與呼吁行動頁：總結演講要點，并提出明確的行動呼吁。
3、視覺元素運用
圖表、圖像、圖標：使用圖表展示數(shù)據(jù)，圖像增強視覺吸引力，圖標突出關鍵信息。
色彩與字體選擇：合理選擇色彩和字體，以增強PPT的美觀性和可讀性。
4、練習：
學員根據(jù)自己撰寫的演講稿，設計PPT的大綱；
結合PPT內(nèi)容結構，修改之前已有產(chǎn)品推介。

職場人影響力培訓