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增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營計(jì)劃編制

課程背景:
■ 大環(huán)境不好？急于尋找第二增長曲線？看不清市場 ，看不清賽道 ，看不清增長方向？
■ 如何根據(jù)年度經(jīng)營分析 ，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營目標(biāo)？
■ 如何科學(xué)制定銷售目標(biāo)？如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃？如何結(jié)合目標(biāo)成本進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算？
■ 制定經(jīng)營預(yù)算之后 ，如何策劃管理活動(dòng)， 圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開源節(jié)流？
■ 如何創(chuàng)建富有激情、 自主經(jīng)營的機(jī)制 ，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) ，實(shí)現(xiàn)增長？
本課程將帶您系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營體系全貌 ，從 戰(zhàn)略高度看待年度經(jīng)營 ，全面掌握銷售分析、經(jīng)營總結(jié)、 目標(biāo)制定、費(fèi)用預(yù)算、方針管理和管 理活動(dòng)策劃等的方法和技巧。

課程收獲：
企業(yè)收益：
1. 幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年 度經(jīng)營目標(biāo)；
2. 幫助企業(yè)制定經(jīng)營預(yù)算 ，策劃管理活動(dòng)， 圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開源節(jié)流助力；
3. 提升團(tuán)隊(duì)的能力 ，創(chuàng)建富有激情、 自主經(jīng) 營的機(jī)制 ，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)增長助力。

崗位收益：
1. 通過數(shù)字化演練 ，學(xué)習(xí)銷售業(yè)績和年度經(jīng) 營總結(jié)的結(jié)構(gòu)和方法；
2. 課堂針對性輔導(dǎo) ，基于中期發(fā)展目標(biāo)制定 年度經(jīng)營目標(biāo)；
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu) ，掌握經(jīng)營費(fèi)用 預(yù)算編制的框架和細(xì)化方法

課程特色：
1、案例教學(xué)：結(jié)合大量企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)案例解析 ，使學(xué)員深入淺出 ，領(lǐng)悟企業(yè) 運(yùn)營的本質(zhì)和方法， 明確變革的路徑 ，強(qiáng)化變革的信心；
2、開放問答：對于學(xué)員疑問 ，企業(yè)痛點(diǎn)與難點(diǎn) ，實(shí)戰(zhàn)大專家將一對一解答， 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授 ，可借鑒和落地性強(qiáng)。

課程大綱：
一、年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)自主經(jīng)營
1、開源節(jié)流 ，年度經(jīng)營計(jì)劃編制的核心
2、從增量戰(zhàn)略到增量運(yùn)營
3、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是應(yīng)對變化
4、 自主經(jīng)營激發(fā)組織活力 ，提升企業(yè)經(jīng)營績效
5、助力自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)的四個(gè)一致性
6、經(jīng)營 ：以年度為單位抓收、支、利潤
7、年度經(jīng)營計(jì)劃大結(jié)構(gòu)
8、年度經(jīng)營計(jì)劃編制重點(diǎn)

二、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是為了應(yīng)對市場變化
1、全球政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
2、歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇:“一帶一路” ，民營企業(yè)正當(dāng)時(shí)
3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰(zhàn)略對接
4、 內(nèi)需和外貿(mào) ，誰的增長潛力大？
5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大
6、不出海 ，就出局

三、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法（上）
1、 + - 法做不出真正的年度經(jīng)營計(jì)劃
· 事務(wù)化 ，缺乏經(jīng)營思維和整體意識(shí)
· 帶著增量思維開展年度經(jīng)營計(jì)劃編制工作
2、年度經(jīng)營大目標(biāo)設(shè)定
· 經(jīng)營 ：以年度為單位抓收入、利潤和支出
· 基于 VOB 和 VOC 的年度營收目標(biāo)制定
3、定目標(biāo)： 目標(biāo)拉動(dòng)成長
· BLM 領(lǐng)先業(yè)務(wù)模型
· 用年度經(jīng)營推動(dòng)中期產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)現(xiàn)
· 用客戶-產(chǎn)品組合規(guī)劃 ABC 業(yè)務(wù)
· 三級(jí)目標(biāo)管理：保底目標(biāo)、考核目標(biāo)與挑戰(zhàn)目標(biāo)

四、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法（下）
4、調(diào)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營計(jì)劃的靈魂
· 用 ABC 思維指引不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
· 結(jié)構(gòu)化分析銷售情況（市場洞察與 SPAN 定位分析）
· 營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 人才盤點(diǎn)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路

五、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（上）
1、行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2、年度經(jīng)營計(jì)劃落地與復(fù)盤機(jī)制
3、年度行動(dòng)計(jì)劃識(shí)別出重點(diǎn)工作（ GS）
4、 目標(biāo)與業(yè)績改善循環(huán)路徑圖

六、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（中)
5、營銷行動(dòng)支撐銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元

七、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（下)
7、月度經(jīng)營會(huì)議推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)
8、公司會(huì)議體系規(guī)劃

講師介紹：
懷海濤老師
啟商增量學(xué)院院長
企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
從事職業(yè)顧問近二十年 ，深熟各類型企業(yè)的運(yùn)作流程 ，在長期的企業(yè)管理和項(xiàng)目推進(jìn)中積累了
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)過百余家企業(yè)的管理變革項(xiàng)目， 內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)化管理構(gòu) 建、組織變革、薪酬績效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊(duì)伍建設(shè)等 ，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施 了增量突破戰(zhàn)略陪伴項(xiàng)目。帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊(duì) ，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要系統(tǒng)性開發(fā)了 KMTI 業(yè)績激 勵(lì)體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等自主技術(shù)及管理工具 ，助力中國企業(yè)從優(yōu)秀走向 卓越。
【授課特點(diǎn)】
倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧 ，實(shí)踐理論并舉 ” ，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性 ，善于從事物本源出
發(fā) ，全面系統(tǒng)解決問題。 內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn) ，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合 ，激發(fā)學(xué)員由“知道” 到“做到”。
【主講課程】
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、 《企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計(jì)》、 《目標(biāo)管理與績效考核》、 《流程再造與 案例分享》
【曾部分服務(wù)過的企業(yè)】
海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、泰豪集團(tuán)、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化學(xué)股份、廣東邦固化學(xué)、元利化學(xué)集團(tuán)、江蘇建筑科學(xué)研究院、瑞德智 能、博睿光電、廣亞集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、泰裕達(dá)集團(tuán)、小熊電器股份、格力凌達(dá)、比克電池、科隆 新能源、廣汽乘用車、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、寶萊特醫(yī)療股份、麗珠集團(tuán)新北江制藥股份等等。

增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營計(jì)劃編制