課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商財務管理課程培訓
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 財務總監(jiān)
培訓講師：閆靜
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商財務管理課程培訓
課程背景：
營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關系。從某種角度說，每一個經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個細胞，細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財務管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財務管理能力的基礎上才能達到理性發(fā)展與成長。
這門課程以“經(jīng)銷商如何賺錢”為主線，以營運資本周轉與管理為核心，引導學員由淺入深逐步理解深奧的財務知識，從而理解“賺錢”的真相。
培訓收益：
透徹理解經(jīng)銷商財務報表的各個要素；
了解經(jīng)銷商營運資本管理模式，避免投資風險；
收益與風險組合，經(jīng)銷商盈利模式的選擇；
如何通過有效決策提升經(jīng)銷商盈利；
培訓時間：1天
培訓對象：經(jīng)銷商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運作、廠商渠道經(jīng)理：了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺上對話
培訓大綱：
第一部分：”財務”與”管理”
? 經(jīng)銷商的有幾本”財務賬”?
財務會計, 稅務會計,管理會計
民營企業(yè)經(jīng)銷商的財務管理現(xiàn)狀:稅務導向
經(jīng)銷商到底賺沒賺錢: 管理會計的必要性
第二部分：認識經(jīng)銷商財務報表
? 損益表告訴我們什么
損益表的構成與利潤形成
收入確認的原則
權責發(fā)生制
配比原則
中國特色”發(fā)票實現(xiàn)制”
毛利率、綜合毛利率、成本加成率
毛利潤與邊際利潤
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
? 資產(chǎn)負債表的主要核心思想
資產(chǎn)負債表的平衡
不同業(yè)務模式對資產(chǎn)負債表的影響
經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表關鍵內容
應收帳款與壞帳準備
存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產(chǎn)負債表的影響
謹慎性原則與存貨跌價準備
第三部分：利潤與現(xiàn)金流的關系 ――營運資本管理
? 利潤表與現(xiàn)金流量表的主要差異
? 綜合案例―― 現(xiàn)金流、利潤與營運資本的互動關系
存貨對現(xiàn)金流的影響
應收賬款對現(xiàn)金流的影響
應付賬款與現(xiàn)金流
如何確定經(jīng)銷商的資本需求
營運資本
非營運資本
第四部分：經(jīng)銷商的盈利模式
? 經(jīng)銷商綜合效益評價
*金字塔的分解
總資產(chǎn)回報率與權益乘數(shù)
利潤率與周轉率
? 資產(chǎn)周轉率的驅動因素
存貨天數(shù)
應收賬款天數(shù)
應付賬款天數(shù)
經(jīng)銷商財務管理課程培訓
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/35090.html
