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避免連鎖擴(kuò)張失敗培訓(xùn)課程

連鎖經(jīng)營(yíng)是很好的商業(yè)模式，譬如規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致管理成本下降；因?yàn)檫B鎖的規(guī)模往往比較大，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制會(huì)比較強(qiáng)；可以快速品牌溢價(jià)；可以裂變式發(fā)展；VC喜歡投資；比較容易上市，等等。在什么情況下可以連鎖擴(kuò)張呢？這可是要投入真金白銀的，不是拍拍腦袋就可以決策的。
    今天咨詢案例之二,是希望我們的企業(yè)家避開連鎖擴(kuò)張的陷阱。“
客戶介紹
H公司是湖北經(jīng)營(yíng)煙酒的零售連鎖機(jī)構(gòu)，截止到2016年6月，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有4家連鎖店。計(jì)劃2016年7月-2017年6月在湖北省省會(huì)武漢陸陸續(xù)續(xù)開張20家連鎖零售店。咨詢服務(wù)前，老板認(rèn)為：公司是盈利的，有較強(qiáng)的單店模型；已經(jīng)開了4家，說明有復(fù)制能力；在行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈；且儲(chǔ)備足夠的資金來連鎖擴(kuò)張。
客戶需求
如何在武漢一年內(nèi)開20家連鎖店
2016年6月，筆者到湖北H公司后，連續(xù)2天勘察、走訪、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)如下問題：
1、人員儲(chǔ)備不夠，現(xiàn)有4家連鎖店，勉強(qiáng)合格店長(zhǎng)只有3個(gè)，儲(chǔ)備1個(gè)副店長(zhǎng)；這種現(xiàn)狀只能維持現(xiàn)狀，不足以發(fā)展新的連鎖店；
2、團(tuán)隊(duì)復(fù)制沒有系統(tǒng)，培訓(xùn)能力跟不上，無法滿足快速擴(kuò)張的需求；
3、連鎖系統(tǒng)不強(qiáng)，架構(gòu)不合理；
4、督導(dǎo)體系幾乎癱瘓；
5、個(gè)別的門店存在嚴(yán)重管理問題，而管理層幾乎沒有察覺
經(jīng)過對(duì)企業(yè)的充分梳理后，對(duì)核心管理層又充分溝通，專家團(tuán)隊(duì)的2名咨詢師意見居然不同：另外一位咨詢師認(rèn)為，問題不大，可以擴(kuò)張，并說了連鎖擴(kuò)張的具體思路和方案。筆者則認(rèn)為：就目前的情況，綜合判斷后，目前不適合快速擴(kuò)張，加強(qiáng)連鎖系統(tǒng)的建設(shè)后，再在武漢開店，就目前現(xiàn)狀而言，且一年內(nèi)開6-8家比較合理，最多開8家連鎖店。
 最終，經(jīng)過半天的深入系統(tǒng)的溝通后，H公司終于認(rèn)可了筆者全部的建議，認(rèn)為筆者的判斷更理性，更貼近目前企業(yè)的現(xiàn)狀。專家團(tuán)隊(duì)走后一周內(nèi)，H公司又開了整整一天的會(huì)議，討論在武漢的連鎖擴(kuò)張可行性，最終放棄公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃在武漢連鎖擴(kuò)張20個(gè)門店；在專家組指導(dǎo)下,重新規(guī)劃連鎖項(xiàng)目。
項(xiàng)目要點(diǎn)
1、連鎖擴(kuò)張需要具備什么條件？
2、原戰(zhàn)略規(guī)劃的缺陷在哪里？
連鎖企業(yè)具備什么樣的條件，才不至于掉進(jìn)連鎖擴(kuò)張的陷阱？方才可以進(jìn)行成功的連鎖擴(kuò)張呢？
1、具備持續(xù)盈利的條件；
2、團(tuán)隊(duì)成熟，且具備快速復(fù)制的能力（有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)）；
3、單店模型強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化，具備可復(fù)制的條件；
4、有比較完善的連鎖系統(tǒng)，可以安全、高效運(yùn)營(yíng)；
5、有足夠的資金儲(chǔ)備。
這五個(gè)條件缺一不可。缺一個(gè)就不太好玩了！
老板的錢也不是大風(fēng)刮來的，所以不具備連鎖擴(kuò)張條件的，還是省省吧。否則，神馬都是浮云！把內(nèi)功練好了，再來做連鎖擴(kuò)張也不遲。
各位老板，你說呢？

避免連鎖擴(kuò)張失敗培訓(xùn)課程