大堂經(jīng)理技能提升營(yíng)
2025-08-02 16:34:33
講師：瞿丹 瀏覽次數(shù)：2952
課程描述INTRODUCTION
大堂經(jīng)理技能提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：瞿丹
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大堂經(jīng)理技能提升培訓(xùn)
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：大堂經(jīng)理
課程收益：
1.了解銀行發(fā)展趨勢(shì)；
2.明晰大堂經(jīng)理的角色定位和職責(zé)；
3.熟悉并掌握各種情境下的分流流程及要點(diǎn)；
4.強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷觀念，掌握分流營(yíng)銷技巧；
5.了解非語(yǔ)言信息下客戶焦慮情緒；
6.通過(guò)情境模擬快速掌握客戶服務(wù)、營(yíng)銷及分流實(shí)戰(zhàn)技巧；
課程大綱：
1、多足競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境
2、國(guó)內(nèi)銀行近年的改革方向
3、渠道發(fā)展趨勢(shì)
4、成也網(wǎng)點(diǎn)，敗也網(wǎng)點(diǎn)
5、我們的網(wǎng)點(diǎn)可以是這樣子的
案例分享：從其它行業(yè)看服務(wù)分流
1、大堂經(jīng)理效能提升的前提
2、大堂經(jīng)理工作區(qū)域
3、大堂經(jīng)理的角色定位
4、大堂經(jīng)理的職責(zé)
5、大堂經(jīng)理工作流程
小組討論：如何成為一名合格的大堂經(jīng)理
一、客戶識(shí)別
1、客戶識(shí)別的時(shí)機(jī)
1）客戶進(jìn)門時(shí)
2）客戶咨詢時(shí)
3）客戶等候時(shí)
4）客戶徘徊時(shí)
5）客戶吵鬧時(shí)
2、客戶識(shí)別的技巧
1）觀察的技巧
2）聽的技巧
3）說(shuō)的技巧
4）問的技巧
二、客戶引導(dǎo)分流
1、物理分流
2、視覺分流
3、關(guān)懷分流
4、指導(dǎo)分流
三、客戶營(yíng)銷
1、服務(wù)三階段
2、MAD法則
3、接觸性服務(wù)
1）注意客戶的無(wú)聲信息
2）一句話營(yíng)銷
3）注意避免的語(yǔ)言
4）疑議處理
4、個(gè)性營(yíng)銷策略
1）了解人際風(fēng)格的溝通要領(lǐng)
2）客戶金融服務(wù)需求的不同層次
3）探尋引導(dǎo)客戶需求-------SPIN技巧
四、投訴處理
1、金杯銀杯不如老百姓口碑
2、認(rèn)識(shí)客戶投訴
3、網(wǎng)點(diǎn)客戶常見不滿意原因
4、三種無(wú)法處理的投訴
5、處理投訴流程及原則
現(xiàn)場(chǎng)演練： 大堂經(jīng)理廳堂管理手語(yǔ)；大堂經(jīng)理手語(yǔ)服務(wù)
情境演練：模擬現(xiàn)場(chǎng)分流演練；模擬現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷演練
大堂經(jīng)理技能提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/44450.html
已開課時(shí)間Have start time
- 瞿丹
[僅限會(huì)員]
大客戶銷售公開培訓(xùn)班
- 私人銀行客戶關(guān)系深化與資產(chǎn) 鄭勝雄
- 大客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升 鮑英凱
- 大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù) 蔣中華
- 智奪訂單高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn) 劉冰
- 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí) 蔣建業(yè)
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 需求分析與管理*實(shí)踐 講師團(tuán)
- 大客戶銷售策略–客戶決策循 王鑒
- 工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)公開 丁興良
- 銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高 鮑老師
- 重點(diǎn)客戶管理的雙贏策略(K 周老師
- 大客戶提升開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能 鮑英凱