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宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程大綱：
模塊一：為什么銀行要賣保險(xiǎn)
一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及銀行轉(zhuǎn)型趨勢
引子：從招商銀行的股價(jià)說起——作為2017年股價(jià)表現(xiàn)最好的銀行，為什么
1、經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入新常態(tài)
2、去杠桿、去產(chǎn)能
3、M2增速下降
4、公司銀行業(yè)務(wù)增速下降
5、各家銀行紛紛轉(zhuǎn)型零售，決心堅(jiān)定（附年報(bào)、半年報(bào)相關(guān)內(nèi)容）
6、轉(zhuǎn)型早的、執(zhí)行力好的、轉(zhuǎn)型效果好的銀行，如招商銀行，業(yè)績增速導(dǎo)致股價(jià)表現(xiàn)分化（附銀行股業(yè)績增速與股價(jià)漲幅）

二、銀行零售金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
1、四大行、股份制、城商行、農(nóng)商行收入結(jié)構(gòu)
2、公司金融（批發(fā)金融）、零售金融占比
3、零售金融結(jié)構(gòu)
4、具體到中間業(yè)務(wù)收入，保險(xiǎn)的占比

三、銀行對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視和戰(zhàn)略
1、年報(bào)、中報(bào)關(guān)于發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略
2、各級銀行對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增速要求
3、資管新規(guī)、打破剛性兌付背景下銀行面臨中收壓力，拿什么來彌補(bǔ)

模塊二：銀行應(yīng)該賣什么保險(xiǎn)
四、從姚振華的進(jìn)擊之路說起
1、老百姓有錢
2、短期激進(jìn)行為不利于自身經(jīng)營、金融穩(wěn)定、客戶
3、保險(xiǎn)姓保，回歸保障本源
4、監(jiān)管層限制短期激進(jìn)行為利好穩(wěn)健公司
五、2017年人壽保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)行情況
1、保險(xiǎn)業(yè)18%，人身保險(xiǎn)20%，但風(fēng)險(xiǎn)保障提高了75%，回歸保障
2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，行業(yè)轉(zhuǎn)型成效初顯
（1）規(guī)模保費(fèi)：普通壽險(xiǎn)占比47%，+11%；萬能險(xiǎn)占比20%，-17%；分紅險(xiǎn)占比31%，+7%
（2）渠道構(gòu)成：個(gè)險(xiǎn)占比50%，銀保占比41%
結(jié)論：
（1）銀保還是很重要的渠道
（2）保費(fèi)結(jié)構(gòu)——回歸保障
六、六大上市保險(xiǎn)公司近年來的銀保轉(zhuǎn)型及啟示
1、六大巨頭的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2、共性
3、啟示
七、過去兩年監(jiān)管政策回顧及保險(xiǎn)業(yè)新動(dòng)態(tài)
134號文解讀、對保險(xiǎn)業(yè)的影響

模塊三：以后用什么方式賣保險(xiǎn)
八、積極因素
1、銀行保險(xiǎn)未來展望——回歸保障、穩(wěn)健經(jīng)營企業(yè)優(yōu)勢、投資改善、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
2、產(chǎn)銷分離是大勢所趨
3、香港保險(xiǎn)的非理性繁榮與退潮
4、銀行、保險(xiǎn)公司成功的案例
開門紅成功的案例（如平安），從總對總、分對分、支行、網(wǎng)點(diǎn)的推動(dòng)，對銀行中收的貢獻(xiàn)、形成系統(tǒng)的操作模式等等
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