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優(yōu)勢談判策略公開課

【學(xué)員對象】：銷售人員
【課程內(nèi)容】
第一單元，銷售談判基礎(chǔ)
1、了解什么是談判，談判，是人們?yōu)闈M足某種需要所進行的一種語言活動。成功的人不接受“不”為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。
2、建立信任是談判環(huán)節(jié)里重中之重，包括坐座位方式，觀察力，如何降低對方的抵觸感，按照對方易接受且喜歡的方式交流。
3、談判中有效掌控談話過程，使我方處于主動地位，問話技巧了解對方需求、價值觀，解答對方異議問題。
4、簡單實用的客戶需求：產(chǎn)、銷、人、財、物，圍繞5字展開需求分析

第二單元，銷售談判策略（上）
1、了解采購商和供應(yīng)商的決策標準，掌握時機獲取機會。
2、了解和掌握談判初級階段能立即奏效的策略，如：為何不對**次報價回應(yīng)，對方可能采取的應(yīng)對策略；大驚失色的策略制造不情愿、無法接受的感覺。
3、面對“敵對性”的局面應(yīng)用yes、but、no的化解方式轉(zhuǎn)化。
4、案例解答做練習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第三單元，銷售談判策略（下）
1、識別和掌握談判中間階段的策略，識別對方應(yīng)用虛擬的上級權(quán)力機構(gòu)來拖延和虛晃真相的目的，應(yīng)用反擊對方“虛擬的上級權(quán)力機構(gòu)”策略化解。
2、學(xué)習(xí)應(yīng)用終止談判的4種無沖突施壓絕招，黑臉、白臉策略及反擊策略；.滾雪球策略；遞減成交策略----魔“數(shù)”；“走人”策略及無風(fēng)險“走人”策略。
3、案例解答做練習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。

【講師介紹】  
陳震 老師
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請講師；
影響力教育訓(xùn)練集團白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練；
十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗；
特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學(xué)院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師

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