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經(jīng)銷商經(jīng)營培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握經(jīng)銷商認(rèn)清市場(chǎng)和自身問題
建立正確的經(jīng)營思想和觀念
使經(jīng)銷商面對(duì)激烈如何實(shí)現(xiàn)突破和掌握經(jīng)營之道
熟練掌握市場(chǎng)的開發(fā)與管理技巧
熟練掌握市場(chǎng)開發(fā)與管理工作

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)的經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
培訓(xùn)時(shí)間：不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例分析,情景模擬，生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱
第一講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)
一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患
1、生意越來越難做
2、錢,越賺越累
3、支出越來越多，甚至, 正在賠老本
二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題
1、廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小
2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高
3、與廠家的溝通不像以前那么容易
4、廠家越來越小氣,說的多,做到位的少
5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下
6、下線客戶的管理成本及難度在增加
7、同行的競(jìng)爭加劇
8、對(duì)商品的管理法規(guī)進(jìn)一步加強(qiáng)
9、融資困難

三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題
1.事事都要老板操心,自己不推,事情就不動(dòng)
2.同樣的錯(cuò)誤總是一再出現(xiàn).
3.公司內(nèi)部缺乏學(xué)習(xí)氣氛
4.員工越多,扯皮的事情也就越多
5.除了老板外,似乎沒人關(guān)心成本,都沒責(zé)任心
6.老板的精力越來越多用于內(nèi)部管理
7.值得自己放心的人越來越少
8.夫妻之間的差距增大
9.家庭成員關(guān)系及親屬關(guān)系
四、員工管理中的問題
1.和廠家競(jìng)爭人才
2.新員工招不來
3.招來的員工成長慢
4.成長起來的員工要走人
5.走掉的員工成為仇人
6.信任的人不能干
7.能干的人靠不住
8.沒用的員工不肯走
9.搞不清業(yè)務(wù)員在外邊干什么

五、商品經(jīng)銷中的問題
1.墻上、名片上的總經(jīng)銷頭銜越來越多
2.產(chǎn)品越來越多,倉庫越來越大.
3.新產(chǎn)品的引進(jìn)頻率越來越快
4.但是相對(duì)贏利卻越來越少
5.營業(yè)額與現(xiàn)金流的出現(xiàn)反比
6.產(chǎn)品被取代被淘汰的速度在加快
7.好賣的產(chǎn)品不賺錢, 賺錢的產(chǎn)品不好賣
六、將來要面臨的的問題
1.物流業(yè)的迅速發(fā)展
2.投資型經(jīng)銷商的大量出現(xiàn)

七、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里
1.不重視經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.不了解上游廠家
3.不會(huì)借廠家的力
4.不了解賣場(chǎng)
5.不了解消費(fèi)者
6.不了解家屬型員工
7.不了解下級(jí)員工
8.資源匹配不當(dāng)（贏利的關(guān)鍵）
9.隱形虧損產(chǎn)品之害
八、解決問題的根本思路是什么
1.創(chuàng)新（創(chuàng)新不是形式）
2.過去的方法沒有錯(cuò),只是不適合今天的市場(chǎng)
3.不能與時(shí)俱進(jìn),利潤下滑乃至破產(chǎn)是必然
4.環(huán)境在變，打“狼”的方法不能打“虎”

九、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營與贏利模式
1.產(chǎn)品銷售利潤
2.廠家年度返利
3.進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策
4.跨區(qū)銷售
5.售后服務(wù)費(fèi)用
6.調(diào)價(jià)補(bǔ)倉差價(jià)
7.廣宣品及贈(zèng)品的變現(xiàn)
8.截留的廠家市場(chǎng)費(fèi)用
9.截留的廠家人員費(fèi)用
10.截留的廠家渠道政策
11.截留或是轉(zhuǎn)移的廠家終端費(fèi)用

第二講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型面臨的五大挑戰(zhàn)
一、思維定勢(shì)突破
1、轉(zhuǎn)變思想
2、學(xué)會(huì)逆向思維
二、微利時(shí)代已經(jīng)到來
1、企業(yè)利潤越來越薄
2、渠道利潤空間越來越小
3、渠道成本不斷壓縮，經(jīng)銷利潤集中化成為必然趨勢(shì)
三、市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈
四、市場(chǎng)經(jīng)營管理越來越難
1、粗放型到精細(xì)化、集約型
2、個(gè)體戶到團(tuán)隊(duì)管理
3、游擊戰(zhàn)到整合戰(zhàn)
五、新型經(jīng)銷商改變著市場(chǎng)格局

第三講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與突圍之路
一、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
1、公司化運(yùn)作
2、自建網(wǎng)絡(luò)
3、配送商或整合服務(wù)
4、戰(zhàn)略聯(lián)盟
二、經(jīng)銷商未來營銷突圍之路
1、品牌化經(jīng)營
2、公司化運(yùn)作
3、實(shí)施伙伴營銷
4、做好深度營銷

經(jīng)銷商經(jīng)營培訓(xùn)