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培訓(xùn)的目標(biāo)：
學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
培訓(xùn)大綱
第一章：談判本質(zhì)
談判無(wú)處不在，相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
-“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準(zhǔn)備
廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場(chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專(zhuān)業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專(zhuān)長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計(jì)：
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）
-傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）
-闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
-答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——*陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)講師介紹
華略管理學(xué)院專(zhuān)家顧問(wèn)
談判訓(xùn)練專(zhuān)家
《培訓(xùn)》雜志常務(wù)理事
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者
美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家
中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員
搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)
上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓
*教育電視臺(tái)錄播、*人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓
全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師