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銷售人員心態(tài)課程

課程大綱
第一部分 銷售人員管理之狠關(guān)鍵：怎樣才能對(duì)自己狠一點(diǎn)
我贏了，是因?yàn)槲腋矣谶M(jìn)場(chǎng)
揭開內(nèi)心的恐懼
在思考之后行動(dòng)，不如在行動(dòng)中思考
你為什么不敢競(jìng)爭(zhēng)？
每天多付出二小時(shí)
營(yíng)造大格局：站在巨人的肩膀上
告訴我，你的優(yōu)勢(shì)是什么？

第二部分 銷售人員管理之狠秘訣：讓你變得更加智慧
時(shí)機(jī)未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐貍法則”
冷靜到殘忍的“潛伏者”
無(wú)論形勢(shì)多好，都不要輕易出招
危機(jī)下的刺猬戰(zhàn)術(shù)
炸彈無(wú)處不在，不論你何時(shí)進(jìn)場(chǎng)
結(jié)盟法則：建立共同利益鏈
扣動(dòng)扳機(jī)，才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰獎(jiǎng)”

第三部分 銷售人員管理之狠一點(diǎn)：你才能心想事成
吃虧的“傻瓜”和聽話的“仆人”
最強(qiáng)烈的需求往往不容易發(fā)現(xiàn)
韜光養(yǎng)晦的“狠人”
情緒轉(zhuǎn)移帶來(lái)需求滿足
不要以為最聰明的就是你
沒(méi)有“下不為例”
紳士風(fēng)度會(huì)成為輸家的專利
三種關(guān)系構(gòu)成完美的需求鏈
價(jià)值決定角色
告訴我，你的頭兒是誰(shuí)？
有多少底牌，決定你能走多遠(yuǎn)
第四部分 銷售人員管理之理想課：你是稱職的野心家嗎？
你確信自己很棒？但這還不夠！
選定合適的榜樣并且超越他
藏起你的軟弱，不要顯露你軟弱的一面
認(rèn)準(zhǔn)了的路，跪著都要走下去

第五部分 銷售人員管理之思維課：對(duì)自己的大腦狠一點(diǎn)
一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，都是大腦之間的戰(zhàn)爭(zhēng)
突破你的思維定勢(shì)
用變化的思維看待問(wèn)題
你很不錯(cuò)？不，我沒(méi)有看到！
針對(duì)性包裝，對(duì)你自己狠一點(diǎn)
最簡(jiǎn)單的往往是最有效的

第六部分 銷售人員管理之交際課：不是一切都靠自己
成功人士不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次社交的機(jī)會(huì)
尋找“中心”的感覺(jué)
展示你的影響力
四個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)
神秘感：“他總會(huì)不斷地給我們驚喜！”

第七部分 銷售人員管理之價(jià)值百萬(wàn)的溝通課
人們愛(ài)聽我說(shuō)話，所以我贏了！
我們的共同之處是什么？
考慮過(guò)合適的時(shí)間與地點(diǎn)嗎？
陷阱在你看不見的時(shí)候出現(xiàn)
必須直面那些尷尬場(chǎng)合
第八部分 銷售人員管理之大贏家的情感操縱術(shù)
為什么“甜言蜜語(yǔ)”總是有市場(chǎng)？
看不見的致命武器
我是細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)大師！
習(xí)慣是你最寶貴的財(cái)富
做一個(gè)有氣度的人

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