集合采購與戰(zhàn)略
2025-08-01 14:57:25
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2971
課程描述INTRODUCTION
集合采購培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集合采購培訓(xùn)
課程背景
集合采購是為了從得到更低的價(jià)格，質(zhì)量，交期，時(shí)間，服務(wù)，付款方式等比單獨(dú)采購更好改善的條件，或把某些物料需求與其他公司聯(lián)合集中統(tǒng)一采購尋求更好的有利合作空間的一種聯(lián)合活動(dòng)，降低采購成本，簡(jiǎn)化管理，提升服務(wù)質(zhì)量。集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，將企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)和資源開發(fā)整合。從單個(gè)成員到聯(lián)合為集團(tuán)合作模式達(dá)到利益*化。集合采購實(shí)戰(zhàn)使企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力和活力！集合采購模式可以給供應(yīng)商與聯(lián)合企業(yè)都帶來更大效益，對(duì)于企業(yè)和采購人員的提升會(huì)有很大幫助。為此培訓(xùn)采購人員如何掌握集合采購及管理成為每個(gè)企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用集合采購對(duì)企業(yè)采購商業(yè)情景聯(lián)合與資源整合獲得更大收益，通過集合采購可以使成本節(jié)省約5-15%收益。如何準(zhǔn)備和籌備集合采購方案？如何選擇最合適的集合采購型式與標(biāo)準(zhǔn)？如何啟動(dòng)與管理集合采購項(xiàng)目？培訓(xùn)采購人員對(duì)通過集合采購發(fā)揮專長，評(píng)價(jià)，日常管理實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.分析集合采購的需求與分類
2.集合采購的優(yōu)勢(shì)與局限性
3.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)集合采購模式的優(yōu)缺點(diǎn)
4.集合采購對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析
5.集合采購如何縱向聯(lián)盟與運(yùn)行
6.集合采購規(guī)劃與發(fā)展?jié)撛诔蓡T與供應(yīng)商
7.集合采購的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與管理
8.如何規(guī)劃集合采購方案的良性發(fā)展
9.集合采購中心的財(cái)務(wù)管理
10.集合采購供應(yīng)商的戰(zhàn)略開發(fā)與談判
11.集合采購績效管理
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)部門、設(shè)備管理部門、設(shè)備維修人員
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 集合采購模型
1.什么是集合采購
2.什么情況下適合集合采購
2.1集合采購需求分類模型
2.2集合采購與分銷采購的區(qū)別
2.3什么情況下適合集合采購
3.集合采購優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比分析
4.集合采購預(yù)算
4.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
4.2 TCO總成本構(gòu)成如何劃分
5.集合采購模型分析
6.如何利用供應(yīng)定位模型分析集合采購
7.利用供應(yīng)商感知模型制定集合采購管理策略
案例分享：某企業(yè)通過集采模式將MRO滿意度由75%提高到98%以上
第二章 通過組建集合采購小組市場(chǎng)調(diào)研做戰(zhàn)略采購
1.制定合理集合采購商業(yè)計(jì)劃書
1.1聯(lián)合采購的原因
1.2聯(lián)合采購的優(yōu)勢(shì)
2.組建集合采購項(xiàng)目小組
2.1項(xiàng)目成員的選擇
2.2成立集合采購小組的方案
2.3項(xiàng)目小組職責(zé)
3.市場(chǎng)調(diào)查可行性分析
3.1集合采購物料的市場(chǎng)走勢(shì)和價(jià)格分析
3.2分析不能進(jìn)行集采的不利因素
3.3集合集購可行性分析
4.集合采購供應(yīng)環(huán)境分析
4.1供應(yīng)商評(píng)估和考核方式
4.2集合采購風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范
5.集合采購市場(chǎng)分析
5.1通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
5.2如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購優(yōu)先順序
5.3如何通過供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.4通過供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
6.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
7.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
7.1采購花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
7.2商品市場(chǎng)品類分析
7.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
7.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
7.5產(chǎn)品銷售市場(chǎng)表現(xiàn)
8.集合采購供應(yīng)商績效評(píng)估和考核
小組討論：通過供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與物料分類，分析哪些物料可以集合采購
案例分析：某企業(yè)在集合采購項(xiàng)目運(yùn)行中出現(xiàn)的問題
第三章 集合采購項(xiàng)目啟動(dòng)與運(yùn)營
1.BP集合采購規(guī)劃書制定
1.1BP的7個(gè)基本要素
1.2BP計(jì)劃書的發(fā)展方向—三大問題
1.3BP商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營理念與解決的問題
1.4BP商業(yè)計(jì)劃書方案的意圖和目標(biāo)
1.5BP商業(yè)計(jì)劃書的發(fā)布與推廣
2.集合采購設(shè)定辦公室的條件
3.集合采購啟動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理
3.1潛在模型風(fēng)險(xiǎn)
3.2通過風(fēng)險(xiǎn)與影響的四角定位分析風(fēng)險(xiǎn)管理
4.集合采購的四個(gè)重點(diǎn)
5.集合采購的實(shí)施
5.1主要人員職責(zé)
5.2財(cái)務(wù)管理
5.2.1稅務(wù)與收入支出管理
5.3對(duì)供應(yīng)商的管理
6.采購過程管理
7.集合采購供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
8.集合采購持續(xù)運(yùn)營注意要點(diǎn)
8.1管理人員的輪換
8.2集采成員的更新
8.3違約處理
9.績效管理
第四章 集合供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估技巧
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.如何通過供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理
3.1供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.2供應(yīng)感知模型分析供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)術(shù)
3.3如何建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道
3.4如何實(shí)施高效的供應(yīng)商考評(píng)體系
3.5利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過程
3.6如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
3.7如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第五章 集合采購成本控制與談判戰(zhàn)術(shù)
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本TCO
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何雙贏--價(jià)格談判
6.戰(zhàn)略采購的四大原則
6.1建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
6.2建立內(nèi)部價(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
6.3堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
7.談判中說服技巧的運(yùn)用
案例分析：某公司集合采購招標(biāo)案例分析
方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
第六章 集合采購合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.分析集采聯(lián)盟企業(yè)中采購成本黑洞
1.1集合權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重
1.2如何發(fā)現(xiàn)集合采購成本浪費(fèi)的黑洞
1.3如何砍掉集合采購成本浪費(fèi)
2.集合采購合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控
2.1簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.2如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.3如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.4如何保證合同的履行
2.5如何解除合同
2.6采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.7出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.8如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
3.集合采購如何制定合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估
3.1集合采購合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.2集合采購進(jìn)度管理必不可缺少的步驟
4.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析
7.如何利用SWOT處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
第七章 集合采購庫存控制與降本
1.庫存管理績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
4.1如何合理設(shè)置安全庫存
4.2什么是安全庫存
4.3決定安全庫存量的兩大要素
4.4安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
6.1如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
6.2如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀值
6.3影響安全庫存設(shè)置的因素
6.4如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
案例1：某公司庫存管理績效控制方案分析
案例2：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析
集合采購培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/61789.html
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采購管理公開培訓(xùn)班
- 采購成本控制與供應(yīng)商管理 柳榮
- 采購人員溝通與演講技巧 Dav
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- 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧 講師團(tuán)
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