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<p>在缺乏所有所需的數(shù)據(jù)，缺少時(shí)間和資源，面臨無(wú)盡的沖突和不斷變化的壓力的情況下，領(lǐng)導(dǎo)者可以運(yùn)用一些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)并且已被證實(shí)可信的決策方法。決策的主要原則包括：<br /> •運(yùn)用自己的判斷。如果...
<p>一、中產(chǎn)階級(jí)將成為主流消費(fèi)群體<br /> 中國(guó)的中產(chǎn)階層在過(guò)去10年當(dāng)中有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這個(gè)群體的總已經(jīng)達(dá)到了歐洲最大的發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。而中產(chǎn)階層的消費(fèi)心理、消費(fèi)模式和過(guò)去的溫飽層消費(fèi)者...
<p>最初是短缺經(jīng)濟(jì)階段，然后是商品經(jīng)濟(jì)階段，現(xiàn)在是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)階段，未來(lái)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。<br /> 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段<br /> 商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)當(dāng)說(shuō)是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段。抄襲、模仿...
<p>談?wù)搱?zhí)行力前提條件是企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略，即執(zhí)行的人要明白執(zhí)行什么，為什么要執(zhí)行，執(zhí)行了有什么好處。可以說(shuō)，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略和計(jì)劃，光有一些好想法是沒(méi)有意義的，所以執(zhí)行力并不會(huì)單獨(dú)存在。<br /> 其實(shí)，執(zhí)行力的...
什么叫短期沖量？所謂短期沖量就是壓貨的另一種方式，將報(bào)表上的銷售數(shù)據(jù)快速推高，達(dá)成銷售指標(biāo)。 (1)用費(fèi)用換銷量。一般只適合年末月底費(fèi)用有結(jié)余，公司產(chǎn)品銷路尚可的企業(yè)。當(dāng)然，能用費(fèi)用換銷量的銷售人員至少還是想辦法達(dá)成目標(biāo)。 (2)先進(jìn)后...
企業(yè)若想將新顧客培養(yǎng)成忠誠(chéng)的顧客，必須要了解顧客要?dú)v經(jīng)的階段。顧客發(fā)展階段主要包括如下幾個(gè)：首度惠顧顧客、續(xù)購(gòu)顧客、客戶、大力提倡者、會(huì)員、合伙人和部分持有人，這幾個(gè)階段是層層遞進(jìn)的。企業(yè)需要做的就是設(shè)法把顧客從前一個(gè)階段推向后一個(gè)階段。 ...
究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)思考的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)而言，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。銷售隊(duì)伍的規(guī)模確定有以下兩種方法： 1、銷售百分比法 指企業(yè)根據(jù)預(yù)期銷售額的...
昨天上午晚上兒子，拿著學(xué)校發(fā)的一張調(diào)查問(wèn)卷找我，說(shuō)老師布置了一家庭作業(yè)，就是明天早上看電視，看完后家長(zhǎng)填寫(xiě)這張紙。 拿過(guò)來(lái)一看，是學(xué)校發(fā)的一張《調(diào)查問(wèn)卷》，要求家長(zhǎng)2009年5月24日早上6：30——7：30，陪同...
在建立培訓(xùn)體系之前，要了解培訓(xùn)體系應(yīng)該包含的內(nèi)容，同時(shí)要了解企業(yè)自身培訓(xùn)管理的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題或不足，這樣才便于著手去做相應(yīng)的工作。如圖所示。 1、培訓(xùn)體系的構(gòu)成 培訓(xùn)體系的構(gòu)成 ·培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)：是指企業(yè)培訓(xùn)組織的結(jié)構(gòu)設(shè)...
在人力資源管理職能中，人力資源規(guī)劃最具戰(zhàn)略性和積極的應(yīng)變性。組織發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)、任務(wù)、計(jì)劃的制定與人力資源戰(zhàn)略及計(jì)劃的制定緊密相連。人力資源規(guī)劃規(guī)定了招聘和挑選人才的目的、要求及原則；人員的培訓(xùn)和發(fā)展、人員的余缺都得依據(jù)人力...