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有一個(gè)爛大街的試驗(yàn)，說(shuō)出來(lái)都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標(biāo)價(jià)高中低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購(gòu)買(mǎi)三件商品中的一樣，被測(cè)的結(jié)果是，最多數(shù)的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)中檔標(biāo)價(jià)的商品。很顯然，這個(gè)試驗(yàn)是要告訴我們，消費(fèi)者在信息不...
四十年?duì)I銷(xiāo)發(fā)展史，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新品牌的銷(xiāo)售人員，算不上一個(gè)完整意義上的銷(xiāo)售代表。就像男人不曾站在產(chǎn)房前，沒(méi)有從助產(chǎn)士手中接過(guò)孩子的經(jīng)歷一樣，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)生命的源頭，你就不知道悲傷和喜悅，緣何而起，因何而滅。 無(wú)論是愣頭菜...
通路精耕是賣(mài)方便面的臺(tái)企在大陸普及開(kāi)來(lái)的概念，崛起于大流通時(shí)期，盛行于大分銷(xiāo)時(shí)代，作為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)急先鋒的代表，快消品行業(yè)的很多做法一度被其他行業(yè)爭(zhēng)相效仿。 &n...
從邏輯規(guī)范的角度而言，我們考察一個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新行不行的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)：前提和邏輯。換言之就是，這個(gè)項(xiàng)目存在的前提是不是真實(shí)的，比如說(shuō)人們有就近購(gòu)買(mǎi)的便利需求，社區(qū)店才有存在的價(jià)值；其次是由這個(gè)前提導(dǎo)出結(jié)果的方法符不符合正常的邏輯，有沒(méi)有偷換概念？...
自由市場(chǎng) 在經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論中，消費(fèi)者教育是一個(gè)容易被人濫用的課題。 營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍...
年末促銷(xiāo) 2008年下半年，國(guó)內(nèi)某照明企業(yè)為提振銷(xiāo)售士氣，扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售旺季萎靡的現(xiàn)狀，投入650萬(wàn)元的促銷(xiāo)費(fèi)用，針對(duì)吸頂燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、浴霸、節(jié)能燈等五大品類(lèi)，開(kāi)展以渠道促銷(xiāo)為主，終端促銷(xiāo)為輔的拉動(dòng)式促銷(xiāo)，整個(gè)活動(dòng)為期50天。 為跟進(jìn)促...
在全民笑點(diǎn)大幅提升的今天，即使在央視這樣的平臺(tái)，小品演員要讓一個(gè)段子一夜爆紅也并非易事了。春晚“釘子戶(hù)”蔡明能夠在2017年的央視春晚，憑著一句“顏值越高，責(zé)任越大”再次成為話(huà)題熱點(diǎn)，足見(jiàn)這個(gè)...
很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：晚上一家人正團(tuán)坐在客廳閑聊，突然家里燈滅了，一查開(kāi)關(guān)，其他電器沒(méi)有問(wèn)題，只是分控的客廳燈，有一個(gè)分控不亮了。稍有常識(shí)的人知道，這不是光源有問(wèn)題，就是鎮(zhèn)流器壞掉了。但是對(duì)于燈具這種“低關(guān)注度&r...
今年的“雙十一”看著熱鬧，實(shí)則冷清，估計(jì)，這種情況可能還會(huì)繼續(xù)下去。 從改革開(kāi)放近四十年的時(shí)間，第一個(gè)十年，屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年；第二個(gè)十年，是專(zhuān)賣(mài)店渠道高速發(fā)展的春天；第三個(gè)十年，迎來(lái)了商超的崛...
有著“中國(guó)鞋王”之譽(yù)的百麗，這兩年壞消息不斷。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市場(chǎng)的新聞外，今年上半年連續(xù)兩個(gè)季度，百麗的鞋類(lèi)同店銷(xiāo)售持續(xù)同比下降7.8%...
“騰百萬(wàn)”是對(duì)騰訊（T）、百度（B）、萬(wàn)達(dá)（W）合資設(shè)立的新電商業(yè)務(wù)（目前暫稱(chēng)之為上海新飛凡電子商務(wù)有限公司）的一種統(tǒng)稱(chēng)，因有人認(rèn)為這是對(duì)現(xiàn)有電商大佬“淘寶”的直接挑釁，所以又有另...
今天的江湖，道貌君子在網(wǎng)上被一夜撕逼，劇情反轉(zhuǎn)，底褲被揭的故事，已然算不上什么特大新聞。《笑傲江湖》的岳不群如此，《天龍八部》的玄慈方丈如斯，今天的少林寺CEO，能否以&ld...
線(xiàn)下品牌 雖然京東2004年就已經(jīng)踏上了B2C業(yè)務(wù)之路，但在國(guó)內(nèi)，真正的B2C元年，跳不過(guò)淘寶商城成立的2008。當(dāng)我們?cè)倩仡^看那段往事的時(shí)候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘寶自己內(nèi)部可能都沒(méi)有想清楚B2C到底要做成個(gè)嘛東...
如果有人否定這兩年最火的渠道是電子商務(wù)，估計(jì)很多人都有要扇TA嘴巴子的沖動(dòng)。 電商之火，的確出乎了很多行業(yè)內(nèi)外人士的預(yù)料。無(wú)論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模，不僅國(guó)內(nèi)的其他渠道不能比，國(guó)外的電商同行估計(jì)也只能望其項(xiàng)背。 根據(jù)“中國(guó)報(bào)...
海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品，作為在純電商獨(dú)步天下時(shí)代，跑出來(lái)的實(shí)體連鎖店的典型，除了精準(zhǔn)定位和門(mén)店選址以外，值得經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)的地方不少。我們今天聊一聊，同樣作為消費(fèi)品門(mén)店，海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品的陳列設(shè)計(jì)，為什么會(huì)在空間利用上有著明顯的差別？ &n...
盡管羊年的央視春晚，被意外烏龍成了微信的狂歡晚宴，盡管搶紅包搶到腱鞘炎的用戶(hù)還在網(wǎng)上打諢撒嬌，盡管第二天公布的微信錢(qián)包監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可能?chē)樕盗蓑v訊團(tuán)隊(duì)自己（據(jù)說(shuō)是一天干了支付寶8年的事情），盡管由此在...